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茅台镇酒企不下千家,小众品牌东书房如何实现崛起逆袭

近几年间,白酒市场的竞争愈来愈激烈,传统国内名酒品牌一直占领高档白酒市场的主导地位,小众品牌只能面临着渠道窄、成本高的难题匍匐前进。尤其受到去年的疫情影响,加之白酒市场一波接着一波的涨价潮,诸多中小众白酒品牌受到波及,可谓举步维艰。在这样的大环境下,也有一些小众品牌脱颖而出,东书房酒在其中显得尤为突出,在疫情影响下用半年时间就完成了一年的业绩指标,这是如何实现的?

茅台镇酒企不下千家,小众品牌东书房如何实现崛起逆袭

一、作为平台直供酒,超级社区赋予东书房酒极其稳定的流量

东书房酒最初是专门为超级社区平台定制的。超级社区是由我国知名教授于建嵘提出并建立,起初是为了帮助没有销路的原产地商家解决商品滞销问题,帮助资源匮乏地区的人们解决温饱问题,为三四线城市的社区居民与小镇青年创造更好的创业环境。迄今为止,已有近万人自发加入了这个平台成为社长,这个数目还在源源不断的增长。

超级社区的平台优势,在于用户可直接通过超级社区采购商品,简化了传统采购的冗余环节,在有效减少运营成本的同时,提高了利润空间。东书房酒价格并不高昂,因为于建嵘教授曾说:“东书房酒,是为超级社区几千名社区创业者解决温饱问题的酒,不要价格高得离谱的虚荣,要的是货真价实。”在追求极致性价比的同时,利润空间就显得极为单薄。通过超级社区,用户可以通过平台自主下单,流程快捷,价格透明,积累了大批忠实的拥护者。

超级社区为东书房酒带来了稳定的销量,而东书房酒的成功也证明了超级社区运营模式的可行性与先进性。

二、线下对经销商进行系统全面的扶持

与其他品牌不同,东书房酒的经销商几乎都是从最初的消费者转化而来。他们作为东书房的忠实酒友,对东书房酒的品质绝对信赖,对东书房酒的品牌理念也十分认同。因此,东书房酒对代理商的扶持政策除了政策上的支持外,更多侧重于品牌支持、市场支持、渠道支持、文化支持。

品牌支持:作为东书房的自有品牌,东书房酒从上市之日起,就将品牌建设放在首位,通过三年多的市场积累,获得了大批忠实的消费者,基本上实现了百分百的复购,这意味着东书房酒拥有非常稳定与客观的销量。

市场支持:东书房品牌发起人于建嵘老师,在业内具有良好的声誉与极高的威望,全网粉丝超千万。经过三年多的锤炼,东书房酒也获得了市场的高度认可,一大批学术界的领军人物和自媒体大号纷纷自发加入,鼎力宣传。除此之外,东书房酒会提供相应的市场活动支持,协助代理打开东书房酒在当地的知名度与影响力。

渠道支持:东书房是一个细水长流的品牌,非常注重团队的打造。我们有经验丰富的渠道营销团队提供一对一的扶持,给予经销商全方位支持,让经销商能快速抢占市场,实现营销目标。

文化支持:东书房酒发展至今,一直用品质保障着品牌的积累与沉淀,不仅定义了书房酒的新品类概念,还单靠口碑就实现了迅速的裂变和复购,和昙花一现的网红爆款完全不同。东书房酒每年还会组织茅台镇考察的活动,通过老带新参与现场考察,让新的代理对东书房酒的文化价值、社会价值产生新的了解。亲身体验东书房酒的企业文化,了解正宗酱香型白酒的制作流程,增强与东书房酒长期合作的信心。

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东书房一直坚持做真正的销售。全方位协助经销商进行产品销售是东书房代理制度中非常重要的一点。时刻与经销商保持积极、友好的沟通,及时听取他们反馈的各种建议并及时改进,全方位配合经销商完成市场销售工作,利用经销商的渠道优势快速拓展市场,达到双赢的目的。

三、对超级社区社长的团购优惠

社区团购在2016年就小有发展,去年的疫情改变了人们的消费习惯,社区团购迎来了爆发式的增长。单人购买或是商城直接购买,因购买量少,难以降低物流成本和包装成本。而超级社区城市合伙人及社长的加入,实现了以社区为单位的团购。在降低成本的同时,增加了利润空间,使城市合伙人及社长可以根据当地的实际情况,开展更多的团购优惠政策。不仅增加了利润,还能够为社区居民带去实实在在的优惠。

四、探寻市场突破点,定制酒成新蓝海

随着生活水平的提高,个性化需求逐渐抬头,现在的白酒市场,定制酒已经很常见。以东书房为例,除了常规的坛子酒提供私人定制外,2020年上市一款秘藏莲花坛,限量300坛,可以根据顾客的需求进行坛身定制,一经上市便被一抢而空。作为对定制市场的一次成功试水,未来东书房也将整合自身优势,推出艺术品定制酒、品牌定制酒等定制产品,力求更加契合消费市场的发展趋势。

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线上线下相结合,渠道相互扶持,及时准确对白酒市场的变化做出响应,东书房酒从产品品质、品牌理念到社会价值,都力求用心做到极致,虽为小众品牌,但也极具成为爆款的黑马潜质,未来可期。

东书房酒始于对大众创业的扶持,也将继续忠于支持大众创业的价值理念。坚持纯粮酿造,用口碑传播,用质量说话,打造老百姓喝得起的纯粮好酒,是东书房对产品品质的保证;解决温饱、衣食无忧,小则成就一番事业,大则为一方水土尽一份勉励,是东书房对经销商的保证。东书房酒现已开启全国招商通道,详情可搜索公众号“东书房酒馆”进行咨询。

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