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潭酒秋糖披露300亿新目标,致力于让商家简单卖酒,长期赚厚利

潭酒从2020年底到2021年底

业务区人数从212人扩展至1200人,

布局省份从12个扩展至27个,

城市覆盖从78座扩展至200座,

经销商数量从263家扩展至2100家,

网点数量从1394家扩展至40000+家

……

对于各项业绩呈几何倍数增长的2021年,仙潭酒业集团副总经理、仙潭酒业销售公司总经理李锐深肯定道:“今年对于潭酒是非常关键的一年,是从不知名到全国知名的一年。”

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那么,潭酒凭何实现快速增长?未来又将走向何方?10月15日下午, “潭酒酱香真年份全国化发展论坛”在天津举办,潭酒发展动能与规划和盘托出。

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“真年份”+“互联网”,潭酒谋定快速增长的2021年

如何利用“真年份”+“互联网”实现快速增长?对此,李锐深在会议上进行了详解,他认为潭酒的快速增长主要来源于五个方面。

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▲仙潭酒业集团副总经理、仙潭酒业销售公司总经理李锐深

第一、强大的产能根基——中国酱香原酒大王。

据介绍,潭酒位于中国酱香酒核心产区——赤水河畔,是中国最大的酱香原酒供应酒厂,目前产能已经达到2万吨,预计在2023年将实现年产4万吨产能。

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“潭酒的产量、产能、品质都非常过硬,酿造和勾调工艺在全国酒厂中位居一流。” 李锐深进一步表示,“潭酒为全国上百家知名企业提供酱香原酒,是名酒背后的名酒。”

第二、差异化的产品——酱香白酒真年份开创者、引领者。

2014年,潭酒率先提出酱酒“真年份”,并举办了首届真年份调酒节,推出中国首款真正意义上的年份酒。

时至2019年,潭酒开始与中国顶尖咨询公司华与华合作,将真年份升级为品牌战略,喊出了“敢标真年份,内行喝潭酒”的品牌口号,并推出了6个真年份家族产品,开创性地使用“龙标”标识来公开展示每一瓶潭酒的真实年份构成。

与此同时,潭酒也成为了第一批获得中酒协真年份认证的酱酒。至此,潭酒构建了由 “单一真年份酒”和 “混合真年份酒”组成的完整酱香型白酒真年份体系。

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▲秋糖酒店展期间,众多参展者体验潭酒“真年份”调酒过程

第三、严格的价格把控——中国第一家标价即卖价、全国统一价的厂家。

“商家要长期稳定挣钱,厂家必须要控得了价格。”李锐深表示,“潭酒是中国首家标价即卖价,全国统一价的厂家。”潭酒所有价格都通过一张表标明,标价即卖价,货真价实不虚标。

第四、渠道赋能——用互联网把白酒重做一遍。

“潭酒是中国酒业第一家实现‘一物一码’、‘五码赋能’的企业。”李锐深介绍道。通过互联网,潭酒可以实现线上签约发货、直配倒返。潭酒,已经成为从供应链,到支付、返利、收益结算,全链路线上实时运作的白酒企业。

在潭酒的运营策略之下,潭酒的商家也已经由传统经销商升级为互联网新一代白酒商家。商家0打款、0压货、0配送、低市场库存,主要负责落地厂家政策、协同厂家推广,服务烟酒店、实现快速签约、动销,完成市场布局。

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与此同时,潭酒还进行数字化实时渠道运营管理:目标不是压货而是动销;落地过程管理,目标不再只有中长期,而是拆解到每天;落地人效管理,目标拆解到每一个业务员、每一个经销商、每一个终端;实时数据,高频复盘,及时发现问题调整策略,确保目标达成。

第五、找准用户——实现互联网精准用户运营。

“很多酒企都不知道自己的消费者在哪里,但潭酒知道。”李锐深肯定道。截至目前,潭酒已经签约终端15210家、线上直接触达消费者122.48万人、“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动总参与人数超过10万人……

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通过精准用户运营,潭酒不仅给经销商费用,并且在品鉴、消费、复购、会员全链路中台精准运营,推给消费者感兴趣且正想要的产品。

值得注意的是,潭酒的活动均由终端烟酒店老板落地执行,打消老板顾虑,以期实现长期互利共赢。

02

5年规划出炉,潭酒箭瞄300亿!

通过上述运营策略和成果可以看到,“真年份”+“互联网”的模式已经展现出强大的生命力。借助此,潭酒更快速的发展也已经拉开帷幕。

论坛上,李锐深发布了潭酒“5年规划”——2023年完成全国市场布局,突破动销150亿元;2025年进入酱香型白酒一线品牌行列,突破动销300亿元。

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“用更坚定的步伐,迈向更宏伟的目标。”潭酒方面表示将通过四件事来推动潭酒5年规划目标的实现。

第一、扩产。

2021年,潭酒已经启动了1.5万吨酱酒技改工程,预计总投资30亿人民币,建设周期2-3年。投产后,潭酒总产能将达到4万吨,位列行业前茅。

第二、品牌打造。

短期,区别于各大酱酒品牌蜂拥的千元价位产品,潭酒主力突破二三四线城市大众消费市场;中长期,全国全覆盖传播,潭酒计划投入20亿元广告及活动,提升品牌知名度,打造品牌影响力,推动主力产品突破400元价位段。

第三、支持渠道,实现共赢。

围绕“让商家简单卖酒,长期赚钱”的经营使命,潭酒未来将继续加大对渠道的支持力度。除了传统的机场、高铁全覆盖,潭酒还计划五年内投入10亿人民币,作为市场营销活动的支持和激励费用,为商家带来更大的收益。

第四、互联网化变革。

老牌企业更需要拥有互联网战斗力,才能拥有“互联网速度”。潭酒规划投入5亿人民币用于互联网化变革。除了生产酿造数字化,潭酒的互联网化将深入供应链、营销、运营、支付、终端管理、大数据中台,实现白酒产业链全覆盖,成为中国传统企业转型的标杆案例。

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通过发展,李锐深希望行业及经销商能够更加清楚地认知到:潭酒,是赤水河畔中国酱酒核心产区、中国酱酒之乡的第二张王牌;潭酒,是酱香“真年份”的开创者及引领者;潭酒,是中国酱香型白酒“原酒大王”;潭酒,是中国首家及唯一一家实现互联网赋能白酒全产业链的企业。

可以说,透过这次秋糖,潭酒的品牌主张、运营策略、发展规划进一步明晰。这为潭酒快速发展写下注脚的同时,也成为未来突破式发展、迈向酱酒品牌第一阵营的核心引擎。

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