酒文化
以酒会友

押宝自带流量的京东酒世界 店主开门红迎来日销三万

2021年,全国酒类零售总额接近2万亿元,面对如此庞大的市场,谁先入局,谁就抢占先机坐收红利。身处川渝经济圈——眉山彭山区的张老板,看到了酒类市场的发展潜力,他决定深耕酒类零售,作为一路跟随京东步伐前行的伙伴,快速找到了入局之门。

张老板经营家电专卖店多年,充分体会到京东家电模式带来的成功和红利,一路赚得盆满钵满。也正是基于此,张老板近水楼台先得月,在了解到京东酒世界是京东投资的酒类全生态、全渠道零售企业之后,选择第一时间加入,摇身一变,成为京东酒世界眉山彭山区店主。

一场会销,售出坦克伯爵近百箱;试营业期,实现日均三万销售额。这些销售数据无一不证明张老板押对了宝、走对了路,而且这条路通向了广阔的“钱景”。作为酒业新军,在短期内后来者居上,迅速取得成功,靠的不仅是对商机的洞察,选对领路人更是制胜秘诀。

在京东酒世界的指导下,彭山店主很轻松地完成了选址、选品、装修等一系列开业准备。虽然得益于京东强大的品牌力,很多新客对京东酒世界拥有天然好感和信赖,但若要针对当地行情,实施行之高效的店铺运营计划、干出一番名堂,还需下番工夫。通过积极参与京东酒世界组织的店主培训,彭山店主认识到,要想顺利发展这门新生意,打开知名度、找到精准用户,是自己首先要做的。

(彭山店店内风采)

虽说是酒圈新人,但在家电圈摸爬滚打多年培养起来的市场敏锐度,以及京东酒世界定期的运营培训,让彭山店主找准了试营业期间第一批要发展的客群——家电老客!每年家电圈、建材圈都会举办年终宴,彭山店主看准这个时机,让门店先在 “熟客圈层”曝光。他选取坦克伯爵、小郎酒等热销酒品植入宴会抽奖,并加入新品发布等环节,最大化展示门店产品及服务优势点。酒后三巡,热闹的气氛就这么被烘托起来,产品销路也自然而然打开,现场售出了近百箱坦克伯爵啤酒,会后又陆续接到了超百件订单,“首战告捷”的彭山店主尝到了卖酒的甜头。

(彭山店走进家电商家的年终宴)

但小范围的口碑发酵远远不够,如何让县城内的三十几万人都认识京东酒世界,是彭山店主下一步的目标。于是在开业前期,彭山店主策划了“到店即可免费领红酒”的引流活动,用户只需发布一条朋友圈,就可以领取一瓶红酒。在“口碑裂变”和“京东品牌影响力”的双重加持下,门店吸引来不少客流,并攒了一波客户好感,为进一步深入人心铺好了路。

除了依靠“人传人”,店主还想到了借助媒体的力量,通过朋友的平台,为门店争取到市中心大屏、影院的贴片广告等资源,重点投放在县城内人群最密集的中心区域,任谁走过路过都会看到京东酒世界的名字。在如此大品牌光环、超高曝光,以及门店商品和服务带来的良好口碑下,京东酒世界迅速在当地人群中打开知名度与好感度。

市场的变化日新月异,一边经营一边学习,才能保证门店永不落伍。京东酒世界定期开展“门店运营方法论”的培训,脱离了课堂多年的店主又一次化身“三好学生”,将理论融入实战。在一次培训后,店主认识到品牌化经营的重要性,于是,他统一了门店服务形象,要求工作人员设置与门店和酒水相关的系列化微信头像和名称。这种做法虽然简单,但能够给用户留下深刻的印象,提升对门店的好感度,增加购买意愿。除此之外,店主还十分重视微信朋友圈和社群的经营,日常安排了专人负责定期推送门店各类活动、酒水等信息,不断地吸引用户,勾起他们的消费兴趣。

在张老板的精心运营下,京东酒世界彭山门店正在逐步变成当地消费者的买酒首选项。

依托京东品牌效应及京东酒世界的创新经营思路,彭山区店主打开了新事业的大门,他的经历也向更多人宣告:无论是哪条赛道,就算你是零经验小白,选对商业模式和领路人,任何人都可以成功。

未经允许不得转载:酒文化 » 押宝自带流量的京东酒世界 店主开门红迎来日销三万

酒文化-以酒会友丨饮酒过量有碍健康,未成年请勿饮酒,禁止酒驾

文章投稿联系我们