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白酒“百亿俱乐部”将再添5家酒企

  进入“百亿俱乐部”对于酒企而言,无疑对其品牌高度和行业价值高度有着意义,在上个月年报披露完,“茅五洋”依旧稳坐“百亿俱乐部”豪华阵容三甲。

  然而在行业分化加剧之下,“百亿俱乐部”扩容是大势所趋。2016年营收超过83亿元的泸州老窖,则将2017年的销售收入目标指向101.28亿元,向“白酒前三”、“杀出重围,回归前三”的目标奋勇冲锋。

  100亿不仅仅是一个数字,更是一道坎。翻过这道坎,就意味着市场前景将更为广阔,渠道将更加牢固,各方资源将更加充实。如茅台、五粮液、洋河,破百亿使得三强稳居一线,全面拉开与竞争对手的差距,产品供不应求,厂商关系更加和谐,消费者的品牌忠诚度更高,这就是百亿的魔力。200亿、300亿甚至是500亿都不再遥远。那么,除茅五洋外,谁能以最快速度进军百亿,便能占得先机。

  因此,在2017年这个中国白酒名酒企业冲刺百亿目标的窗口期中,二线名酒尤其是“郎泸剑古劲”之间冲百亿的目标已由原来的中长跑演变成百米竞速。除了泸州老窖的百亿“胸有成竹”,白酒上市公司2016年营收60亿的古井也是有潜力百亿酒企,非上市公司中2016年营收超92亿劲酒极大可能在2017年冲到百亿阵容,而较为“神秘”的郎酒、剑南春也是准百亿的强有力的种子选手。

  可以预见的是,2017年的三、四季度,中国酒业的竞争将会异常精彩。

  这次的老窖百亿更稳健!

  在业内看来,泸州老窖势要重回前三,2017年规划百亿营收,也是最有胜算的。

  同时泸州老窖股份公司也是有着百亿营收的历史的。回溯来看,2012年,泸州老窖首次实现营业收入达到115.56亿元,达到历史峰值。

  不过,从2012年年报来看,2012年的百亿营收依赖于高端酒的76亿营收,较2011年增长34.08%来实现的。

  而从2016年泸州老窖年报来看,2016年,泸州老窖中高档酒销售大幅增长。去年泸州老窖高档酒实现营收29.20亿元,同比增长89.39%;中档酒实现营收27.91亿元,同比增长72.35%,低档酒实现营收23.63亿元,下降30.72%。

  而从今年一季报看出,泸州老窖一季度毛利率70.25%,同比增长12.9%,创历史新高,而这与高端持续放量、低端产品仍在调整有关。

  招商证券调研分析认为,今年一季度泸州老窖高端预计占收入一半左右,报表出货量对应近1800 吨,加之2016年第四季度确认的收入一部分来自春节,也验证之前调研出货量在3000 吨数据。中档特曲、窖龄受益高端溢出效应和市场拓展,预计增速20-30%,低端产品调整已近尾声,对业绩已无影响。2017年预计高端40亿,特曲窖龄35亿,博大系列25亿。

  综合比较来看,泸州老窖2017年的百亿营收依赖于中高端酒的营收,与2012年的依赖高端酒不同,泸州老窖的2017年百亿营收将更为稳健和持续。

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