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泸小二携手光线传媒,打造青春电影《谁的青春不迷茫》

  近日,光线影业打造的青春电影《谁的青春不迷茫》发布会在京举行,刘同、白敬亭等著名艺人现身现场,与众主创一同出席现场的还有“特邀嘉宾”泸州老窖泸小二。此次泸小二携手光线传媒共同演绎“青春”故事,堪称其品牌跨界之旅中浓重墨彩的一笔;作为一款时尚潮白酒如何与青春电影擦出火花?泸小二的跨界故事值得分享和借鉴。

  读懂目标消费群体

  任何一个品牌、一款产品在营销策划之前首先要回答“对谁说”的问题,也就是要明确目标消费人群是谁。泸州老窖旗下这款以“青春、时尚”为标签的泸小二,在从二曲酒分离成独立的产品体系、成为泸州老窖五大核心品牌后的又一战略单品起,更加致力于从大众消费群体的生活方式和细节入手,研究消费者的体验习惯,从最丰富的情感体验中寻找素材,分析该群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好,以此来指导公司的产品研发;同时泸小二与泸州老窖自身文化底蕴、产品形式的有机结合,打破了“同质化”、伪创新的陷阱,提出了“想得开,玩得嗨”的品牌诉求,流露出鲜明的自由、洒脱、轻松的生活气息,以其独特的个性化、时尚化,跳出传统白酒拘谨、古老、沉重得传统,更加适应多方位人群的消费需求。正是这样一款时尚小酒,及时切合了当今时代特点,也就更加符合消费者的心理需求定位。

  此次泸小二选择的合作对象电影《谁的青春不迷茫》,也是从目标消费群体出发进行选择并携手合作的。风靡于80、90后的小说《谁的青春不迷茫》至今超过500万销量、拥有庞大的年轻粉丝群体,其作者刘同被誉为“90后意见领袖”。同时,刘同此次亲自担任电影编剧,将小说改编成电影,讲述“属于我们自己的青春”,并由白敬亭等知名90后小鲜肉担当主演。《谁的青春不迷茫》与泸小二在定位和目标人群上的完美契合,使之成为泸小二跨界影坛的不二之选;而这部电影所传递的“一场无悔的青春是拼了命、不要脸、尽了兴的故事”,也和泸小二“想得开、玩的嗨”的品牌口号相得益彰。

  相同的品牌价值主张

  泸小二对目标受众有着深刻的洞察:80、90后一代面对社会的巨大变迁,无论心态还是生活状态都面临前所未有的压力,但是他们依旧以快乐的心去经营生活,强调活出自己的色彩,面对当下。作为青春时尚潮白酒的领军者,泸小二所代表的白酒精神,正是倡导快乐的生活态度和人生价值观。

  相同的品牌精神和诉求传递是跨界合作尤为重要的条件。电影《谁的青春不迷茫》由真实的学生出演,他们是每一个人青春故事的缩影,他们就是青春本身。与此前众多商业青春片不同,《谁的青春不迷茫》更关注年轻人的内心成长,青春除了爱情,还有面对茫然的坚定、面对未知的探索和面对困难的勇气。在这一点上,二者的价值主张和品牌调性高度一致。

  用情感引起共鸣

  作为传统酒企出身的时尚潮白酒,泸小二深谙在注重产品品质的同时,关注精神的传递和表达、用情感引起共鸣、提升消费者对品牌的好感度也同样重要。借助目前主流消费群体关心的话题,抓取话题结合点,通过巧妙的方式吸引目标消费群体的关注,可以起到事半功倍的宣传效果。

  与电影《谁的青春不迷茫》携手合作,对于泸小二而言,就是以情感共鸣为基础的对更广大目标消费受众的追寻。基于自身优势,泸小二选择跨界电影业,为品牌注入与众不同的新鲜元素,突破固有观念对品牌的认知,为消费者呈现耳目一新的体验。此次围绕“青春”这一话题,泸小二与《谁的青春不迷茫》用青春故事,触动受众引发共鸣,再引起病毒式传播并形成社会话题讨论,是泸小二与电影《谁的青春不迷茫》共同的目标所在。

  面对激烈的酒业竞争,泸小二争分夺秒、不断让自己变得强大。在2015年南京秋交会上,公司将泸小二定位为泸州老窖旗下的时尚战略品牌,加大对泸小二独立品牌的重点打造和推广。在公司重点支持和泸小二品牌不断成长的环境下,其销售规模、品牌影响力和价值均有巨大的爆发潜力;同时,面对当前营销环境的波云诡谲,品牌营销需要根据情况的变化不断做出调整。就像泸小二与《谁的青春不迷茫》这次携手跨界,就是做出这种调整的最佳案例。创新的营销理念、精准有效的投放和毫不突兀的场景融入,既能保证各项品牌营销指标的量化,又能使受众感受到品牌的温度。在“谁的青春不迷茫,其实我们都一样”的青春片段里,泸小二为广大受众精心制作出这场有理想有情怀的青春盛宴。

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