酒文化
中国的进口葡萄酒市场很长一段时间都处在品牌意识不强的状态，参差不齐的新旧世界的进口酒，不论是否有品牌沉淀，都纷纷进入，形成了“混战”局面，消费者和经销商在选择当中，会受到一定程度的障碍。随着开放式的零售渠道越来越成熟，市场对品牌的呼声越来越高，这意味着简单粗暴卖酒的时期已经终结，接下来市场应该进入到品牌营销阶段，品牌企业，品牌庄园，品牌产品将大大降低经销商和消费者的选择难度。在澳大利亚天鹅酿酒集团进行品牌化打造的过程中，我对此也有一些心得：
第一，中国进口酒市场需要品牌，需要让行业更容易接受品牌。进口酒之前的销售大多靠团购，换句话说就是关系营销，买酒认人就够了，产品是第二位的。如今则不同了，进口酒不再是机关团体和公司层面的消费，开始真正走入日常消费，走向开放的零售渠道，越来越亲民和越来越接地气，而与之对应的是葡萄酒的品种、产地、年份又比较复杂，市场培育尚不成熟，消费者教育的成本很高，消费者并不能轻易辨别出什么样的酒才是好酒，这个时候，品牌便是一个让葡萄酒容易被接受的“捷径”了。
第二，在如何做品牌方面，我认为产品的品质是第一位的，在做适销对路的产品基础之上，要让消费者有一个好的购买体验，之后产生复购，从而实现“用产品推动品牌力”更重要的是，一个品牌如果要实现让更多的人认可，在行业内就要首先让更多的零售商接受，因为零售商或者经销商从某种意义上来讲是消费者的代表，他们会从一线研究消费者需求和市场情况，并将其反馈给我们厂家，他们的品牌诉求、经营理念对上下游十分重要，因此，做品牌一定要重视行些内的零售商群体。
近一两年来，天鹅酿酒集团对产品进行了预售方式的尝试，取得了不错的效果。2014年“大金羊”的朋友圈营销可以说是互联网营销的良好范例，之后市场上也有越采越多的品牌跟进采用了这种方式，比如说双十一网络狂欢节期间，很多商家也都选择了预售。我认为这是一种让社会资源更加有效分配的很好方式，借此我们可以及时地了解到消费者的需求情况，将其融入到生产过程中，不断优化产品，从另一个角度来说，也让消费者感觉到了参与感，对品牌有更高的忠诚度。同时，预售的方式也缩短了厂商的产品供应周期，避免产生一些不必要的费用，比如额外的仓储以及管理成本等。当然我们在此方面取得了一些成绩，还是要感谢移动互联网快速发展提供的良好条件。
互联网改变了我们的生活方式，也丰富了品牌打造的手段，在进口葡萄酒的品牌营销阶段，如何与消费者进行良好有效的信息互动，是推广品牌的重点，移动互联的日渐成熟，为我们与消费者建立直接联系提供了一个便捷手段。在我看来，手机和互联网是传播的工具，如果运用得好，手机渠道也可以实现很好的销售，其中的关键就在于经营产品，在于坚持经营高品质的产品，并在消费者当中产生好的口碑。在移动互联时代，信息传播的速度明显加快，信息也日渐透明，口碑的作用尤为重要，所以即便时代变了，经营高品质产品的“原点”不能变，它是一个品牌走向成功的扎实基础。
