酒文化
在去年全国秋季糖酒会上，由宜宾五粮液股份公司运营的五粮窖龄酒一面市就受到了极大的关注。五粮窖龄酒作为宜宾五粮液股份有限公司打造的重要产品，市场终端价为300多元／瓶，经过不到一年时间的市场招商和运作，五粮窖龄酒在300元价格带已经开始崭露头角，五粮窖龄酒在苏、浙、豫首批铺货时，刚一面就备受消费者喜爱，各地经销商四处打听进货渠道要求代理。这款白酒到底是有何“魅力”赢得如此热捧呢？
第一，系出名门，定位准确
五粮窖龄酒是宜宾五粮液股份有限公司打的重要产品，也是宜宾五粮液股份有限公司首次推出的“窖龄”概念酒，还是五粮液品牌中价位的核心产品，因此这就为产品提供了强大的品牌力。此外，四川毛五商贸有限公司是一家同时涉足烟酒双领域产品开发、产品分销及市场推广的公司，这也为五粮窖龄酒市场开拓提供了强大的助力。当然，一款成功的产品除了拥有强大的品牌和厂家积极支持之外，产品本身定位必须要准确，还必须拥有吸引人的卖点。而对于五粮窖龄酒来说，定位清晰，产品定价为300～400元，不仅符合当下消费者趋于理性的消费趋势，而300元价格带是华东市场白酒消费的主流价格带，42度的酒体设计更足“剑指”华东消费群体：其产品品质过硬，口感备受消费者认可，此外大气的包装也是一大卖点，帝王黄搭配麒麟与仙鹤图案，在白酒包装中颇具新意，最为重要的还是“窖龄”这一概念。
第二，注重消费者体验，利用微信平台引爆宣传
五粮窖龄酒在产品宣传上，一切从消费者体验出发，清晰、透彻地输出产品的体验标准：能喝半斤喝八两。现在消费者对酒的需求是场面上的事情，不仅需要价格合理，而且酒水的品质要好，所以既要满足饮酒的基本需求，当然更得给消费者减轻喝完酒后的负担。2015年2月，五粮窖龄20年的H5产品手册在微信朋友圈突然走红，仅仅发布一周阅读量既已突破35万。其实有这样的效果也是在情理之中，首先，得力于关键人物上海沐邦营销咨询有限公司董事长李克在这其中起了关键作用，在真实世界的社会人际网络中拥有很强的影响力，在社会化媒体传播中拥有更强大的话语权和影响力，因此李克借助其自身强大影响力，一时间掀起了朋友圈五粮窖龄酒转发热潮。其次，发动群众参与，积极加强线上互动、交流，调动参与者积极转发。最后，设定刺激条件持续地激发大家的参与热情。这一宣传为五粮窖龄酒今后的市场开拓奠定了良好的市场氛围。
第三，制定明确可行的市场拓展策略
五粮窖龄酒虽然是全国运营的产品，但重点市场是河南、湖南、江苏等地，其将对这些市场进行针对性的精耕，然后通过华东辐射全国。今年3月中旬，五粮液窖龄酒开始在浙江、河南和江苏三省同时铺市，三个月实现销售额5000万元，在当前形势下，一款新品能有如此喜人的业绩，这也算得上是白酒业腰部产品群冲出的“黑马”。据悉，四川毛五商贸有限公司与麦德龙超市合作，在全国有40个店上货，一类店上货50件，三类店20件，仅仅5天时间，就又进行了补货，因此可以看出，五粮窖龄酒非常受市场欢迎。之所以有这样的市场效果，主要是因为以下两点；第一；尽力满足经销商诉求，重点对城镇化市场、酒店、对烟酒店等渠道进行开发。第二，执行严格有序的销售跟踪方法。通过品鉴会、赠酒、筛选品鉴顾问三个步骤，有序地拉动产品销售。品鉴会只支持经销商举办一桌式品鉴会，并且是开展烟酒一桌式品鉴；赠酒则分为个人赠酒、家宴赠酒、会议赠酒三类，按照不同人群实施不同的赠酒方式；此外，要求每个经销商发展3～5个成功的品鉴顾问，帮助召集组织一桌式品鉴会、引导消费。
相信拥有五粮液这个强大的品牌背书，并三作为其旗下首款窖龄酒产品，五粮窖龄酒未来一定会大有可为。
