酒文化
如果说秋季糖酒会是商企们备战备货、招募合作伙伴的线下平台，那么“双十一”则是商企们延伸渠道、拓展新消费群体的线上试验田。今年的南京秋季糖酒会一结束，“双十一”便接踵而至，牵动着诸多人士的关注视线。而葡萄酒在此轮销售中的表现如何？其线上表现又体现出了怎样的消费者喜好与消费发展趋势？对行业提升又有哪些新的启示呢？
首先，明星酒庄备受关注，带动效应凸显。继刘嘉玲葡萄酒在6.18天猫年中活动上大放异彩之后，赵薇拥有的梦陇酒庄于10月19日在天猫旗舰店上市，而赵薇也代表姚明、黄晓明、吴秀波等同在天猫首发葡萄酒的明星，出席了启动仪式，梦陇葡萄酒更是在“双十一”期间，成为天猫葡萄酒销售的“领头羊”。据了解，“双十一”前一天，2010梦陇弗龙萨克干红葡萄酒便以2892的月销量售空；2013梦陇波尔多干红葡萄酒，则以月成交33278份成为销量冠军；价格在100～300元的另外4款葡萄酒均已千计的销售量称霸“双十一”葡萄酒电商。与此同时，姚明金峰干红葡萄酒、姚明纳帕勋章干红葡萄酒、姚明纳帕赤霞珠干红葡萄酒三款葡萄酒作为姚明葡萄酒旗舰店的主打款，也连创新高，其申价格亲民的姚明金峰干红葡萄酒月销量有1000多支；黄晓明投资的西班牙里奥哈DOC进口葡萄酒——澜LAN红标干红自婚礼走红后，也在天猫热卖，月销量2000多件；国民大叔吴秀波更是不遗余力，将爱子手绘印制于酒瓶之上，限量版尼干红11月11日当天销量破。毫无疑问，明星领衔的葡萄酒产品为本次“双十一” 萄酒销售的最大赢家，其对于萄酒整体消费的带动用亦凸显出来。较之往年各大电商酒类销售排名中白酒或垂直电商领衔的情况看，赵薇梦陇酒庄在“双十一”当日杀入前三甲，且一度曾占据第一的位置，显示出萄酒消费正在快速提升。
再者，主流企业推动，品牌效应凸显。在今年的“双十一”期间，主流品牌纷纷推出适应性举措。比如张裕在天猫企业旗舰店销售方面排名第五位，而之前分别是金沙、国台、董沼和洋河，这也是葡萄酒企业品牌店首次进入前五位。张裕此次在线上实施的促销力度也颇大，不仅有1000万优惠红包及酒具赠品，更有送西班牙两家顶级俱乐部皇马和巴萨旗下C罗和梅西正品球衣活动。而这又恰好映衬了张裕刚刚在西班牙收购的酒庄推广。在京东平台上，葡萄酒热销榜ＴＩＰＩＯ包括长城、拉菲、张裕、黄尾袋鼠、干露、奔富酒园、杰卡斯等，均为在线下日常推广中已经具有了一定品牌知名度的产品。由此，也不难看出，在明星效应带动之外，主流企业的深度参与，也使得线上销售逐渐成为加速品牌推广的延伸渠道之一。而品牌更是成为线上购买选择的核心要素之一，品牌效应凸显。
第三，大众价位是主力价格，品质效应提升。有调查显示，网上购酒消费者最为看重的并非单纯的价格，而是保真。当线上消费已经逐渐成为一种不可或缺的消费习惯，那么人们对于线上消费的要求自然也会不断提高，一方面，大众价位的产品仍然居于主流，以天猫明星酒款销售为例，处于80～300元／瓶售价区间内的产品仍然销量最大，上千元的产品则少有问津；另一方面，价格已不再是决定购买的唯一要素，而对于在售产品的品质是否达标成为消费者所关注的新要素。
