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酒类双十一火爆,但却搅乱白酒价格体系

  电商狂欢节“双11”来临之际,一些名酒产品再次成为酒类电商吸引流量的筹码。白酒企业多年试水“双11”的原因很简单,在这个漫长的行业“寒冬”里,谁都不想丢失任何一根能够燎原的“火柴”,每一轮促销大战带来的都是希望。每年 “双11”,酒类电商都会展开促销价格战,而今年白酒厂家也加入进来。

  首个十分钟数据出炉 酒类行业排第一

  一边是传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野,一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际,厂家、商家纷纷“触电”,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。

  以酒仙网为首,实现了销售业绩的逆势上扬。中酒网在去年“双11”网购狂欢期间异军突起。后来居上的中酒网高举O2O大旗,正式掀开了O2O与B2C的白酒电商模式大战

  在今年“双11”最初十分钟里,“1919”在5分钟便突破千万元,位居第一。而这一数据在去年用了22分钟。酒仙网一线城市成交件数达14161件,占比35.59%,二线城市成交件数达15464件,占比38.86%。天猫旗舰店中,习酒旗舰店及茅台旗舰店排名分别位居第11位和第12位。

  “双11”促销 名酒跌破出厂价

  据悉,水井坊、泸州老窖等知名白酒企业将主动参战,试图与电商平台一拼高低。某促销平台负责人坦言,“多年来在促销季,酒厂往往被第三方电商平台所裹胁,面对消费者非常被动,而今年他们直接参与‘双十一’,在价格优势基本对等的情况下,获益更多。”

  据了解,目前飞天茅台出厂价为830元/瓶,市场价普遍维持在1400元左右。在本次“双11”期间,天猫的1919官方旗舰店中发现,53度飞天茅台的“双11狂欢价”仅为699元。同样低于出厂价的还有五粮液等知名品牌。53度飞天茅台+52度五粮液1111元、425mL的52度五粮液普通版469元、500ml的52度剑南春299元……这是记者11月9日在天猫1919官方旗舰店中看到的价格。

  不和谐声音袭来:酒企“封杀”双11为哪般

  面对“双11”期间远低于出厂价的劲爆价格,往往都会遭到白酒酒企的强烈反对。11月6日,贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等高端酒企纷纷发布公告,再次明确与诸多电商不存在合作关系,茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。

  一位白酒业资深营销人士表示,白酒企业的价格体系稳定,不仅影响着品牌力,同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。电商低价搅局,使得白酒价格体系遭到破坏,经销商的利益遭到蚕食,酒企利润难以保证,这对当前深陷行业调整的酒企显然是不可承受之重。

  此外,还有一些经销商表示:“电商平台把价格拉低,在短时间内是积攒了不少人气与销量,但这很容易让消费者对这些名酒产生心理预期,以后想涨回来就难了。”

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