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消费方式变化快,白酒推广方法多

  受诸多因素的影响,中国白酒行业形势并不乐观,这让众酒企纷纷开始寻求新的战略以此应对悄然生变的消费模式。

  中低端白酒主导市场,跨界推广已成趋势

  素有“中国经济晴雨表”之称的央视2015年黄金资源广告招标会数据显示,今年白酒企业在央视的整体广告投放将远低于往年。相比较之下,随着网络新媒体发展而出现的文案式广告和营销活动,则引起广泛关注。对于那些无力在央视投放巨资的众多中低端品牌,越来越重视利用新媒体进行文化传播和市场营销。种种迹象表明,2015年已成为白酒企业利用新媒体进行营销的规模化元年。

  放眼望去,许多酒企等都是以微信公众号这样的单独一个媒介在实现内容的传播和覆盖,把新媒体渠道的组合推广做到了极致。

  高端遇冷,难见一掷千金向广告

  一些白酒企业在广告费上大手笔投入的根本目的是为了逐利,这些行业对广告的依赖度较高,广告的数量和质量对企业影响非常大。其实,企业大手笔投入广告也实属无奈,由于近年行业内竞争加剧,广告费用水涨船高,为了获得黄金时段广告位,企业只有花费巨资。

  随着“三公消费禁令”下发,高端、超高端白酒的销售明显受阻,白酒广告超高利润的黄金时期也随之消失。与之相伴的则是,酒企不得不将视线转移,把市场调整到“民酒”定位,并且大幅削减高额广告费的比例。去年,黄河母亲酒重金抓住了“第23届金鸡百花奖指定商务用酒”的赞助,在想要力挽狂澜之际,却无异于抓错了市场的尾巴。

  陇酒玩新媒体营销:每个人都有自己的渠道

  以往每年的央视招标会上,白酒企业都是竞标的主角。现如今,高高兴兴拿到央视广告资源的白酒企业兴奋之余亦骑虎难下,而更多的没有实力拿到央视广告资源的白酒企业则慌了阵脚,还没开始一年的营销计划先在广告资源上打了一场败仗。于是,聪明的商家转眼望向新媒体,低投入,广传播,大家玩得不亦乐乎。

  金徽酒微信公众平台作为甘肃白酒行业微营销的典范,变着法地和粉丝搞互动有礼环节,经常可见各个楼宇跑下人去取金徽的快递。此外,红川酒业则将传统的进厂参观活动来了次“循环再利用”,把所有人号召起来全民摄影比赛,营销模式不可小觑。另一面,普康集团则更狠,鼓励在公众平台购买武酒坛藏的消费者开自己的微店,可以人人来分销,人人拿提成,人人为我,我为人人!

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