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中国酒商500强·内蒙古峰会回顾_行业资讯_酒志网动态资讯

  7月,正是内蒙古大草原草最绿,水最清的时候,因而此时的内蒙古处处都是欢声笑语,处处都是盛会。2015年7月23~24日,内蒙古酒类市场最大的盛会——“中国酒商500强·2015内蒙古峰会”在呼和浩特如期举行,来自全区各个地市旗县的400余位经销商和知名企业代表齐聚一堂,共同探讨酒类行业发展的新形势和新机遇。峰会上,酒说主编刘会民发言,他创新地通过电视剧《康熙王朝》中康熙帝训群臣的片段,把当下经销商心中的“苦”和“痛”形象地表达出米,带来了,现场热烈的掌声。

  为了给厂商提供更精准的发展方向,本次峰会主办方特别邀请到了盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成、北京正一堂咨询公司常务副总田卓鹏、上海森潘咨询公司董事长潘文富、《糖烟酒周刊》首席行业专家王传才等酒业知名实战专家,他们分别针对行业形势、经销商转型创新、酒业移动互联时代发展趋势探索以及厂商日常经营管理等问题做了精彩演讲。他们对行业精准的分析和犀利的观点,也把整个峰会推向了高潮。在会议高潮阶段,主办方还为内蒙古的优秀经销商举行了“内蒙古酒商50强”授牌仪式,这不仅是内蒙古酒圈首次针对酒商的颁奖,也是一次权威、公正的经销商授牌。

  内蒙古峰会不是第一次举办,但却是效果最好的一次,无论是从人气上、内容上还是招商效果上,都达到了前所未有的高度,可以说,这是一场处处充满亮点的峰会。

  亮点一:百商聚首,不辞劳苦

  内蒙古地域广阔,横跨东北、华北、西北三大区,在如此大的区域内,经销商要从不同的地方来到呼和浩特开会,十分不易,有的甚至要做二十几个小时火车。本次峰会上,除了有来自呼和浩特、包头、鄂尔多斯和巴彦淖尔等附近城市的经销商,还有来自呼伦贝尔、海拉尔等距离较远城市的经销商,他们表示:“好不容易有一次如此盛大的经销商峰会,不来是损失。”“峰会不仅是经销商的盛宴,更是行业大平台。”

  在此次峰会上,主办方集结了自治区实力超强的“内蒙古酒商50强”,并进行了激动人心的颁奖仪式。蒙商是中国商帮讲诚信的鼻祖和源头,诚信可靠;他们从小受“草原文化”的熏陶,凶而性格豪放、重义轻利,他们既有胆识和勇气,是中国商人不可或缺的部分。获奖代表企业之一的内蒙古宇泉酒业有限公司副总经理康厚表示,能够参加这次盛会,被评为“内蒙古酒商50强”是荣耀也是鼓励,能够在行业调整期传播正能量,小愧是行业第一媒体、第一平台。包头市唯诚商贸有限责任公司总经理田建军感慨道:“行业调整期以来,由于经济不景气,行业处处充满负能量,经销商都感到很迷茫,但是《糖烟酒周刊》一直以来坚持在各个地区举办经销商峰会,给了大家更多交流的机会,也给行业带来了很多正能量,这一点十分值得为《糖烟酒周刊》点赞。”

  “内蒙古酒商淳朴、好学且十分实在”,一个参会企业代表感慨道。在为期两天的会议中,大部分内蒙古酒商都全程参与,第二天早上,仍旧能看到座位满满,老师讲课期间,几乎没有经销商走来走去,都在聚精会神的听讲。会后,很多赞助企业都表示收到了内蒙古经销商十分有诚意的代理意向,感到收获很大。

  亮点二:强势专家阵营,为蒙商指路

  每次峰会上,最精彩的英过于专家老师的演讲。峰会上,四位老师是各自发挥所长,分别从不同的角度对当前行业形势、日常经营管理等问题做了解析。

  首先演讲的是盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成,他认为,在当前行业弱复苏阶段,行业将朝五大方向发展,即整个白酒市场的消费将越来越向节日集中;在未来相当长的时间内,茅台、五粮液的一批价会持续在出厂价附近徘徊;地方酒企将会出现严重分化,即龙头企业的优势将继续保持,第二、三梯队酒企压力比较大,尤其是第三梯队企业很可能被市场所淘汰;未来葡萄酒市场的发展机会增多,市场份额也会慢慢提升;电商渠道将向“以渠道为主”转型。在这样的背景下,经销商在经营过程中,应该注意以下几点!第一,商家要保守经营、稳健经营、现金为王、保存实力,不要把现金投入到不熟悉的行业。第二,在产品经营上,要自下而上经营。不能轻易地接品牌,通过对自己下游终端的分析,自下而上规划自己的产品线。选品牌要选现在畅销的品牌。第三,高度重视小餐饮渠道、烟酒店、超市,餐饮方向在哪里,卖酒方向就在哪里。用做啤酒的方法做白酒,做深度分销。第四,做细分的引导者和垄断者。

  针对下半年整体行业走势,北京正一堂咨询公司常务副总田卓鹏认为,2015年,中国酒业进入“梯次恢复、大众升温”发展阶段!2015年白酒行业有七大确定性红利与动力,第一,大众酒红利成定局,3-8线、光瓶酒红利巨大;第二,封坛酒、定制酒迎来规模化发展阶段;第三,预调酒、果露酒强势升温,成为“风口上的猪”;第四,下半年越早接触移动互联和电商的酒企创新活力越足;第五,战略老产品的畅销化管理成为行业性的命题也是企业“稳增长的前提”;第六,以体制改革和消费下移带动模式变革和渠道下沉引发的行业红利;第七,县乡村是一二线名酒、区域名酒梯次大战的“产量领地”。在这些红利中,互联网目前是最受关注的,在已经到来的“互联网+”时代,无论是厂家还是经销商都要在“线上”。

  内蒙古为中国创造了很多创新,在酒业,蒙酒和蒙商同样可以做到。随着中国白酒进入到产业转型关键时期,蒙酒面临着宝贵的产业转型契机,蒙酒企业应该在产业转型方面抓住机遇,巧妙实现战略跨越。第一,蒙酒需要在战略上构建自己独立的产品体系,实现蒙酒版图新跨越。第二,深度研究内蒙古消费性格,在品牌文化上塑造蒙酒独立性。第三,蒙酒存在借助国家“一带一路”建设走向全球市场的可能。同时,内需市场开发也存在机会。第四,蒙酒东征需要形成集团性力量,单一企业很难走出内蒙一古,逐鹿全国。而蒙商也要高度关注小众香型白酒、多酒种、葡萄酒和饮料等,实现多元化发展,提高抗风险能力。

  每次峰会上,经销商除了关注大趋势,也十分关注日常经营中的切身管理问题。本次峰会上,上海森潘咨询公司董事长潘文富特别针对经销商公司90后员工管理问题做了详细的实践经验分享。

  亮点三:只有选择就有机会

  内蒙古不仅区域广阔,其市场潜力也巨大。在峰会举办前,《糖烟酒周刊》特别针对内蒙古市场机会做了调研,发现内蒙古不仅有巨大的白酒容量,对其他品类的产品也有较大需求。针对内蒙古经销商需求,本次峰会引进不同品类产品的赞助支持,包括白酒企业:洛阳杜康控股有限公司、泸州老窖博大酒业营销有限公司、北京隆兴号方庄酒厂有限公司、黑龙江省龙江家园酒业有限公司;海鲜企业:鲜誉极参;饮料企业:呼伦贝尔市草原奇骥文化传媒有限公司、北京畅乐多食品有限公司和阿尔山饮品(北京)有限公司等八家企业。这些企业参加此次峰会后,在品牌宣传和招商方面收货颇多。

  洛阳杜康控股有限公司在此次峰会上主要推介的产品是酒祖杜康系列,受到了内蒙古经销商的广泛好评。据洛阳杜康控股有限公司全国招商总监黄唯介绍,酒祖杜康采用分区窖藏方式,为其高品质提供了支撑,也造就了酒祖杜康“醇厚、甘美”的一致性酒体风格,不同窖龄窖池的分区发酵,保证了酒祖杜康各支产品酒体的相对独立性,实现品质分级。洛阳杜康控股有限公司西北大区总监刘福生表示,此次内蒙古峰会对企业来说非常成功,不虚此行,此次会上的意向客户多达几十个,经销商质量很高,粗略估计首批打款能达到200余万,未来将会保持持续合作。

  泸州老窖博大酒业营销有限公司是峰会的老朋友,作为大众酒时代最具影响力的代表企业之一,在峰会上也成功吸引了经销商的眼球。其公司全力打造的精品头曲、六年陈头曲、老头曲、淡雅头曲、盒装二曲、光瓶二曲等产品,在全国多个市场已经牢牢占据了中低端大众价格带,而这些产品也同样十分适合内蒙古当前的酒类市场。高品质、大品牌、超前的营销模式,也在此次峰会上取得了很好的招商效果。

  内蒙古多个市场,低端二锅头销量十分可观,这正是北京隆兴号方庄酒厂有限公司的招商好时机。据北京隆兴号方庄酒厂有限公司销售总监助理刘克顺介绍,北京隆兴号方庄酒厂有限公司是“北京老字号”、“北京非物质文化遗产”。在当前的行业发展形势下,方庄酒厂为实现二锅头品类发展,通过对现有产品线的梳理以及对企业资源的深入挖掘,针对中高端光瓶酒消费市场,整合方庄两大稀贵资产,倾力打造品质非凡的战略核心产品——北京方庄淡清黄系列,并通过创新的操作模式加以运作。

  黑龙江省龙江家园酒业有限公司此次在论坛上主要推广的是零售价在15元左右的光瓶酒,比如珍品高粱系列,精选东北顶级红高粱,配以大枣、枸杞等养生佳品,酒质独特,采用真正纯粮酿造,受到了来自内蒙古各地不同经销商的广泛关注。

  在食品饮料方面,鲜誉极参作为高性价比、舒适轻松、营养美味、健康便捷的品质生活提供者,其产品以精选原产地鲜活刺参,最大限度留存海参多重精髓成分,通过保温杯速效泡发,便捷滋补,是养生爱好者的不二之选。北京畅乐多食品有限公司带来的“畅乐多、御地庄园,御地农场、靓士、量士”等品牌,为需要补充产品的经销商提供了天然果汁、果蔬汁、苏打水、功能性饮料、含汽饮料等产品。

  呼伦贝尔市草原奇骥文化传媒有限公司推介的产品主要包含奇骥系列酒、“夏日”牌矿泉水及野仕家野生蓝莓汁。从酒水、饮料到瓶装水,为经销商提供了多方位的选择。来自内蒙古本土的阿尔山矿泉水,取自大兴安岭深处最美丽纯净的零污染水源圣地,水温常年2摄氏度,被誉为活性矿泉水,水中富含锂、锶、锌、硒、钒和高含量偏硅酸等有益矿物质和微量元素,水质呈天然弱碱性,十分有益身体健康。

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