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中国酒商500强峰会陕西西安站回顾_行业资讯_酒志网动态资讯

  2015年8月7日,陕西西安,中国酒商500强峰会已经走遍了大半个中国,古城西安终于迎来了属于它的狂欢。我在现场,强烈地感知到,这里不仪是中国酒商500强的峰会现场,更是陕酒圈的行业盛事。这里保留了峰会传承下来的一些“规定动作”,又因陕西地域的特殊风情多了一些“秦饮”的凤香,浓郁强烈,传承中突破。

  正如笔者在峰会现场第一时间感慨过的那样:从曾经的现场酒商规模不足百人到中国酒商500强,从孤零零的1家赞助企业到8朵金花齐登场,其中有绞尽脑汁的环节设计,如对“男神”王延安前期微信的大肆“炒作”(王延安本人评价),如对“西凤五虎”聚首的高峰对话的悬念设计……总之,当会议现场后面的空隙不断地被新涌入的经销商逐步填满时,我们知道这场陕西峰会已经成功了!

  亮相企业:全国企业VS凤系军团

  在本次陕西峰会上,共有8家企业通过这一平台在陕西400多名优秀经销商面前得到了惊艳亮相。首先这里是中国酒商500强的峰会现场,于是我们看到了来自全国五湖四海的企业,他们中有崇尚烟酒融合,在跨界领域走得足够远的贵州中烟,有“低端称王”,近年来迅速崛起的东北光瓶酒企代表龙江家园酒业,也有提倡健康养生的北京畅乐多食品和河南俊生实业,他们为陕洒经销商带来新的品类机遇。

  贵州中烟作为本次峰会上唯一的特别协办单位,自然亮相也是“高大上”,宽阔的展示空间,柔和的灯光设计,最优的展示位置,美丽的佳人引导。期间,贵烟国酒香的品牌顾问阿丙做主题演讲,与现场酒商朋友共同交流烟酒的营销融合,他指出,“贵烟·国酒香”是国内近两年高端产品的卓越代表,全面深化了“烟酒相融”的机理,以全新“援酒人烟”技术提取茅台酒与烟叶之间最佳组合成分,利用酒生物酶和酒窖微生物群与烟草相融合,实现“烟酒同源”从“知其然”到“知其所以然”的历史性飞跃。同时,贵州中烟陕西市场部总监徐平也出现在会议现场,并作为颁奖嘉宾对“陕酒十大主力品牌”部分获奖者授奖。

  当然,最关键的是这里同样是陕西的地盘,白然也都少不了凤系军团的亮相,这不,一来就是四大品牌聚首。

  红西凤自不用多数,这一凤香旗帜最早扛大旗的代表,历经了数年的沉寂,今年重新出发,不仅实现了与西凤厂家关系的进一步融合,同时更是比较豪迈地提出明年3个亿的战略目标。会上,陕西红西凤酒销售有限公司副总经理白永新表示,红西凤即中国红,优秀的品牌基因决定其未来依然要走高端路线,同时红色本身也是中国人的一种情结,这些本身的特点一定能助力红西凤未来飞得更高。

  华山论剑西凤酒尽管之前已经有所接触,但是现场一经亮相依然感到“惊艳”。这源自于其差异性明显的外装设计,同时也是中国峰峻品格的首倡者。华山论剑西凤酒以“名山、名酒、名人”为品牌文化根基,以“勇智敏仁”为文化内涵,倡导“新雅仕生活格调”的生活主张,其这几年举办的文化类主题论坛也是颇有影响,可圈可点。

  国花瓷西凤酒自然也是不能缺席的,“国酒、国花、国瓷”的完美融合将国花瓷西凤酒的艺术性发挥得尽致淋漓。无论是现场流光溢彩的五彩瓷酒瓶,还是国画牡丹图案的含苞欲放,再盛以中国四大名酒的西凤琼液,真是集实用、欣赏、收藏为一体,使其成为中国白酒行业不可多得的臻品。

  凤系军团的最后一个代表是西凤喜酒。西凤喜酒系出名门,丽质天成,是凤文化和喜文化完美结合的产物,是西凤集团的喜宴旗舰产品。“西凤喜酒,喜满天下”是品牌的核心诉求,产品在包装设计和口感设计上都进行了大胆创新,既符合了喜宴市场的需要,也迎合了中国人好面子的高端大气。值得关注的是,西凤喜酒还大方地为本次峰会提供了晚宴用酒,可谓“壕气”。

  龙江家园酒业作为近年来发展迅速的酒企,成为继老村长之后又一个崛起的光瓶酒品牌。黑龙江省龙江家园酒业有限公司营销副总吴风力现场从传统工艺、技术实力、优质酒体、独特卖点、企业文化和未来规划等方面展示了龙江家园系列产品的财富商机!据了解,龙江家园酒业酿酒规模巨大,现拥有酿造窖池1500余个,酿酒规模为东北最大。且在当今白酒行业整体萧条的环境下,龙江家园酒业2014年逆势增长20%以上,2015年第一季度同比增长超过40%,创造了令同行羡慕不已的佳绩!

  北京畅乐多食品有限公司的会上亮相满足了酒商在白酒淡季的利润需求。这家成立于2006年的食品行业新秀,下辖“畅乐多、御地庄园、御地农场、靓士、量士”等多个品牌。在本次峰会上,畅乐多同时展示出了天然果汁、果蔬汁、苏打水、功能性饮料、含汽饮料等产品,主打“健康,绿色,天然,养生”的产品理念,畅乐多的展位面前经销商多有驻足停留,前来咨询的也是不断。

  河南俊生实业集团有限公司主要从事“六个红枣”品牌、红枣枸杞原浆饮品的深加工,据了解,其产品精选优质新疆红枣和宁夏枸杞为主原料,经过现代二艺高温蒸煮研磨而成,是无添加色素无蔗糖的馈赠佳品。在宣传营销上,俊生提倡“喝六个红枣,气血旺、身体好!”,借力“6个核桃”的品牌记忆付之于新的红枣品类,坚持原生态更健康的经营理念,旨在打造中国红枣饮品领导品牌,引导全民健康消费。

  演讲大咖:堂主、老陆“对峙”男神、老陕

  峰会上共邀请到四位演讲大咖,无独有偶,他们竟然两个是外省人士,另外两个确实是地地道道的“老陕”。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光和江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武先后带来不同风格的主题演讲。杨光视野高远、立足行业,他表示现在的白酒行业已经发生了深刻变化,“白酒的第三次世界大战来了”,这是一场“上位战”,在这一阶段,经销商必须要对白己有更清醒地认识和更准确的定位,要真正根据自己的特点来选择产品和营销调整。可能未来酒业有“三大风口”:一是移动互联时代的到来将给酒业带来无限机遇;二是年轻消费者正在逐步进入酒业消费的主流人群,预调酒、低度酒和果露酒等将成为白酒行业的新大陆;三是大众酒仍然是大风口,尤其要注意“三八线”产品的市场机遇。

  而陆兴武认为,过去十年,只要勤奋就能赚到钱,但现在很多酒商都感觉到做酒变得困难,很多人提出要做调整,要进行创新,但其实创新发展的本质是“改变”,并进一步详细介绍了自己的做法。此外,陆兴武还在会上分享了“如何控制核心终端关键资源,一招制胜婚喜宴市场”等几个渠道实战案例,给与会经销商带来厂很多启发。

  “男神”王延安的出场引发了现场的一阵骚动,他开场自我调侃,被《糖烟酒周刊》疯狂“炒作”了一把,离“男神”还差得很远,他表示,现在很多酒商朋友都面临经营困境,这是行业大环境所致。现在很多发展比较好的品牌,其实是在过去某一个阶段抓住了机遇,促成了它们的成功,但现在行业环境和消费习惯都已经发生了很大变化,很多条件都已经不具备了。当今的酒业新常态下,新晋酒商不可能快速崛起。他进而认为经销商在做品牌运营之前,一定要问问自己,是否具备做品牌的实力和团队,当下不是做西凤酒运营品牌的最好时机。同时,笔者注意到一个现象,随看王延安的演讲,许多会场外抽烟的经销商都悄悄地返回到现场,会议期间惊现“返场小高峰”,看来男神的魅力的确无人可挡。

  最后一位“老陕”要数巨众合和电子商务(北京)有限公司CEO巨刚,他也是一位地地道道的陕西人。巨刚演讲主题为《移动互联时代,酒商的发展新路》,他指出,不论身处哪个行业,人们都能感觉到,移动互联时代的到来给我们带来的巨大影响。基于移动互联背景,阅读习惯的改变让传统的沟通方式成为过去式,而移动支付的实现也推动着新的营销产业链的构建。最后他结合自己众酒的实践案例指出,消费要有场景化,营销要有仪式感,现在由关系营销到服务营销的时代已经开肩了!这个时代要求我们必须要重新审视企业和消费者之间的关系,要剪掉一切层层加价的中间障碍,要剪掉一切与最终用户对接沟通的障碍,剪掉一切消费支付的障碍。

  颁奖授牌:酒商50强“竞技”陕酒十大主力品牌

  峰会在保留了传统的中国酒商500强的既定动作时,即对当地主流的经销商进行“陕西酒商50强的授牌”。同时也立足陕酒特色,针对当地独特的运营品牌,评选出2015年“陕酒十大主力品牌”,针对一些独特的运营商群体进行授奖。

  高峰对活:全国视野“碰撞”陕酒中人

  特别值得强调的是在本次峰会上还设置了高峰对话环节——“陕酒雄起与西凤东进”。

  陕酒作为中国酒业中的重要组成部分,自酒业黄金期以来也获得了长足的发展,尤其是名酒西凤为首的陕酒复兴速度明显加快。围绕西凤的发展,在山西省内也出现了诸多规模和实力不俗的著名品牌和品牌运营商。但酒业调整期的到来也同样延缓了陕酒雄起的步伐和西风的东进。

  会上糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军担任主持,邀请陕西西凤酒营销公司副总经理兼西凤酒陕西战区总指挥阎红斌、陕西太白酒业董事长郭安、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、陕西国花瓷实业总经理刘洪、华山论剑西风运营机构常务副总经理张周平、北京巨众合和总经理巨刚展开了精彩的思想碰撞,共同探讨西凤未来的发展方向与思路。

  大商私聊会:西风375“PK”龙江家园

  酒半微醺,大商私聊会正在悄然进行中。值得关汪的是这并非一场多么正式的讲座,更多的是夜晚大家的细心沟通与自我深思,私聊会有许多大咖参与,也得到了一些陕西酒圈的活跃分子的支持。当然随着西安长宇洒业总经理王东的思路大开和黑龙江省龙江家园酒业有限公司营销副总吴凤力的现身说法,俨然这场私聊会开始向光瓶酒的未来发展方向延展伸去。

  他们一个是陕西本土的光瓶酒新秀,一个是全国的光瓶酒代表,在高价位光瓶酒、光瓶酒的未来发展机遇方面探讨很深入,火花四溅。

  VIP晚宴:贵州中烟“遇见”西凤美酒

  贵州中烟在8月7日的晚上组织了一个专属的VIP晚宴,约30名拥有团购资源的经销商代表经过筛选参与了这场高规格的晚宴,这种形式目的旨在进一步构建厂商交流的机会,进而达成双方的深度合作。据了解,晚宴现场氛围热烈,大家不仅能品鉴到贵州中烟的专属产品,同时喝的酒也是“有档次”的,是华山论剑西凤酒20年,这二者的邂逅又会产生什么样的化学反应?可能只有现场参与的经销商代表才有发言权。

  2天时间,8家企业,10大主力品牌,酒商50强,400多名厂商代表,本次“2015中国酒商500强·陕西峰会”圆满结束!陕西酒商不仅选到了心仪的产品,更聆听了多位酒业大咖对于当前酒业形势的深刻分析,应该说这是一场财富的盛宴,更是一场智慧的盛宴。正如糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军在致辞中所说的那样,酒业形势已经发生深刻变化,酒业是一场长跑,虽然酒业在产品创新上的空间不大了,但在渠道上的创新正呈现出无限的可能性。这是一个打破重构的新时代!这是别人的时代,也是我们的时代!我们也相信这场峰也会因为浓重的陕西特色,而多出一些值得铭记的场景与片段。

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