酒文化
以酒会友

2015年7月中下旬中国酒业新闻快评_行业资讯_酒志网动态资讯

事件回顾:

  7月16日,国酒茅台在山东的首个自营公司在济南龙奥北路隆重开业。据了解,山东国酒茅台销售有限公司(自营公司)是贵州茅台酒销售有限公司开设的全资子公司,是山东省唯一的茅台自营公司,是茅台为在白酒市场激烈竞争格局下,平衡多方面的市场关系,下重拳集中开拓建立的高效便捷新平台。

  对于设立自营公司的目的,贵州茅台方面表示,此举意在树立渠道标杆、控制茅台酒价格。随着“自营公司+经销商”网络体系的建立,由茅台酒厂直接控制的自营公司将在各地重要城市建立渠道标杆,在平抑产品价格、稳定流通渠道、打假保真方面将发挥重大作用,“整个终端渠道体系的稳定是一个品牌企业必然要经历的阵痛,也是一个大型国有企业必须承担的社会责任。”并以此为契机全面推行经销商进货和库存双向管控机制。(发布时间:2015年7月17日)

快评

  对茅台酒经销商来说,最严峻的考验有两点:一是茅台酒的盈利问题,二是专卖店的转型问题。为此,茅台方面也一直在积极筹划解决策略,其实,茅台过去的一直策略是“经销商十专卖店”为主,但随着近两年白酒行业的遇冷,同时为了强化对终端市场价格的监管,自2012年开始,贵州茅台酒销售有限公司就开始逐步布局出资成立全国33家自营店,山东也属于其中之一。自营店采用“门店+公司”的形式,既是茅台系列产品的销售店铺,也是茅台区域分公司的办公场所,不仅有利于茅台拓宽销售渠道,加强对渠道的管控,拉近与消费者的距离,同时也是茅台酒实现O2O销售模式的重要一环。消费者不仅能够自行到店购酒,还可以在茅台酒网上商城下单,之后到门店来取货,而在济南市内的消费者可以在下单后两小时内收到酒水,实现了网络销售与实体门店体验的结合。

事件回顾:

  7月28日,酒仙网与曲阜孔府家酒业在北京举办“有朋自远方来不亦乐乎”——酒仙网&孔府家新品上线发布会。孔府家选择酒仙网作为独家网络平台全国首发网络专销产品“朋自远方”,该款新品是由酒仙网董事长郝鸿峰、孔府家总经理刘智涛两人亲自带队、精心打造的一款专门针对互联网渠道销售的产品,将于8月5日正式上线。(发布时间:2015年7月28日)

快评

  酒企究竟该如何“十互联网”?目前来看基本有三种途径,一是自建电商平台,组建电商公司独立运营;二是借助已经发展成熟的电商平台京东、天猫等开设品牌旗舰店,或者借助专业的垂直类电商网站,打造互联网产品;三是这两种手段的结合,既有独立性也能够起到“短平快”的效果。当然就这个新闻事件而言,孔府家选择了直接与相对成熟的酒类电商平台“酒仙网”合作,开发线上专属产品的做法,好处在于借力整合,利用后者的平台优势,相对省心省力。当然对孔府家企业来说,多了一个产品的销售渠道,多一个盈利性的新品,但前提是该产品足够有卖点,足够爆款。其实这种合作关系类似于过去酒企与买断商的关系,只不过现在的专业平台不是像买断商那样,希望借力企业的品牌影响力来实现产品的快速动销,而是企业希望借助平台的力量实现增量,其中的主被动关系已经发生了很大的调整。

事件回顾:

  近日,世界第一大葡萄酒上市集团公司富邑葡萄酒集团宣布,将与永辉超市通力合作,共同开发中国市场。据了解,富邑集团横跨三大洲,拥有超过11000公顷葡萄园,拥有80多个知名葡萄酒品牌。富邑集团此番举动是中国酒水渠道变革的一个缩影。在这轮渠道调整中,“中国总代理一二批商一零售终端一消费者”这个冗长的供应链条已经被敲碎。据永辉超市此后发布的公告,其直接从富邑集团采购奔富、禾富等品牌葡萄酒,首批订单金额超6000万元人民币。(发布时间:2015年7月28日)

快评

  渠道变革已经在悄然进行,最起码永辉超市的案例就是一个缩影。本次永辉超市与富邑葡萄酒集团合作,将业务深入到国外葡萄酒领域,记得是去年年底,同样是永辉超市,当时直接与茅台达成合作,成立茅台酒专柜,茅台酒股份全线产品积极入驻。当然我们暂且不论这种合作关系中哪一方更加主动,但是这种“商超直采”的方式正在变得普遍与流行,逛超市的时候也经常看到一些商超“自营”的产品,特别是在一些大型的连锁超市,这种现象更为常见,整个行业的发展方向一定是扁平化,商品经过较少的渠道环节直接到达消费者手中,这样就有了所谓的“性价比”,那么未来经销商怎么办,如何应对,这应该是值得考虑的。

事件回顾:

  7月21日,“中国红·红西凤”未来战略研讨会在西安悦豪酒店顺利举行,会议核心决议是公司股东增资扩股3000万元,用于开拓陕西省内外市场。据了解,中国红·红西凤酒的标牌价格定为每瓶588元,相对2011年的828元的最高价,下调了200多元。此外,厂家表示不仅从价格上进行调整,后期将对产品包装进行微调,为了更加适合当前白酒市场行情,力争到2016年的6月份,实现一年时间销售额3个亿的目标。(发布时间:2015年7月23日)

快评

  红西凤此次的“回归”再出发,标志着西凤厂商关系的发展进入了一个新的阶段。众所周知,红西凤曾经作为西风的核心产品对西凤的全国化拓展做出过重要的贡献,本次红西风的重新归来,有利于进一步增强风系军目的作战实力,红西凤也极有可能成为继西凤6年、15年陈酿酒、国花瓷西凤酒和华山论剑西凤酒后的新的支柱性运营品牌。当然根据产品本身的价格定位来看,在目前的形势下,欲实现一年3亿元的目标,尚有待观察。

事件回顾:

  近日,在郎酒集团流通品牌事业部2015年半年销售工作会上,小郎酒首次提出成为“中国小酒王”的战略目标。在会上,郎酒流通事业部总经理王勇军详解了小贵宾郎的未来运营规划和措施,具体来说,即要强化以消费型出货为导向的工作考核,终端出货、消费者培育、品牌提升是事业部所有工作的“三个核心点”;同时贵宾郎要坚持“分区域、分市场”针对性发展,川渝湘要做到整体面上优势,其余区域要做到点上优势。同时实行分类规划、梯级发展。事业部将小贵宾郎市场划分为基地省区、快速发展省区、核心战略省区、其他培育省区几类,并详细规划了每一类市场的三年目标任务,以确保小贵宾郎规模在2017年再上一个新台阶。(发布时间:2015年7月24日)

快评

  在大力推进社会库存清理和经销商结构的基础上,红花郎、郎牌特曲、新郎酒和老郎酒四失事业部主导产品在2014年呈现出积极地恢复性增长,而小贵宾郎则继续保持高增长的态势,按照公开的数据推断,其在2014年的市场规模可能达到17亿元,“中国小酒王”的目标正在逐步实现。其实以终端零售价15元来推测,小贵宾郎相当于一瓶500ml标准规格在75元价位的产品,从这个意义上讲,其实小贵宾郎这种小酒“变相”的是一种高端光瓶酒的发展方向,特别是在兼香型口感的消费者培育方面功不可没。当然,郎酒重回巅峰时期,仅仅依靠小贵宾郎是不够的,“头狼”红花郎的价格重新理顺,老郎酒事业部新品“郎哥”也都值得期待?

未经允许不得转载:酒文化 » 2015年7月中下旬中国酒业新闻快评_行业资讯_酒志网动态资讯

酒文化-以酒会友丨饮酒过量有碍健康,未成年请勿饮酒,禁止酒驾

文章投稿联系我们