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内蒙古酒类市场现状详细解析_行业资讯_酒志网动态资讯

  内蒙古酒商共话酒市新机遇

  观察内蒙古酒类市场特点和机会,不仅要看市场上各个产品的营销和表现,更要了解当地经销商的看法和想法。整个内蒙古市场,根据内其口分布和经济状况,可以分为四部分,即自治区首府呼和浩特、人口集中的包头、经济发达的鄂尔多斯、蒙东。其中呼和浩特、包头和鄂尔多斯号称内蒙古的“金三角”,聚集了70%以上的主流消费,是一个潜力巨大的白酒消费大市场。本次调研中,重点走访了呼和浩特、包头和鄂尔多斯三地酒商,并整理了他们对当下市场的看法和机会。

  外省企业应于经销商共同运作市场

  呼和浩特市莱瑞商贸有限责任公司总经理  李俊福

  呼和浩特是一个包容性比较强的市场,外省品牌和本省品牌共生,但是相对来说,经销商运作外省品牌的压力比较大,原因是外省企业对经销商和市场的投入比较少,而经销商的资金实力有限,很难和本省品牌去抗衡。大部分本省品牌运作市场的手法都比较简单,凭借着当地人的地产情结,销售情况都不错,再加上一些适当的市场投入,因为销售情况都比较好,但这并不是说外省品牌没有机会,只要厂家有运作当地市场的决心,并和经销商共同运作市场,多给予经销商支持,就有可能在市场上运作成功。

  低档酒市场是突破点

  呼和浩特市华新泰商贸有限责任公司总经理  索布伟

  现在全国各地的高档酒市场受到的阻力都不小,这是整个行业必须面对的问题,呼和浩特也不例外,而且现在高端酒市场的品牌集中度很高,外省品牌如果拓展呼和浩特时,不如从低档酒市场切入,这主要是有四个原因决定的,第一,普通大众购买酒水的忠诚度不高,只要厂商投入合适的力度,消费者自然愿意选择更为实惠的产品;第二,中高端市场要求产品具备较高的品牌知名度,但并不是所有的企业都有这样的影响力,而低档酒市场对这方面的要求较低些;第三,消费者的购买水平在升级,但是当地酒水目前还没有跟上这个潮流,外省品牌及时抓到这个机遇,做到市场调研工作,总会找到自己的立足之地;第四,呼和浩特是一个包容性很强的市场,厂家只要操作得当,就会有机会。

  抓住多品类机遇

  内蒙古万润有限公司总经理、呼和浩特莆田商会常务副会长  赵国泰

  呼和浩特当地的葡萄酒市场氛围逐渐兴起,所以经销商除了运作白酒之外,也应该扩充自己的产品品类,打造多品类的产品结构,这样才能抓住更多的市场机会。目前当地的葡萄酒市场有三大巨头,分别是汉森、长城和张裕,汉森凭借着地缘优势,在市场上投入了大量的人力物力财力来运作市场,而长城和张裕在本地也运作了多年,再加上品牌的号召力,目前市场表现也不错。那么新进的葡萄酒品牌应如何操作?我们的经验是可以从商会、会所入手,这些场所邀请的都是当地影响力比较大的消费者,他们对品牌的销售具有较好的带动作用。

  厂家应做好渠道下沉

  呼和浩特国瓷商贸有限公司总经理  孟云

  内蒙古是个畸形的市场,很多人都认为这个地方消费量大,于是把目前都集中到了这里,造成各地酒市的竞争非常激烈,在这种背景下,很多终端店都形成了依赖,厂商不投入费用,他们推广的积极性就非常低。而且内蒙古人口较少,地广人稀,厂家唯有将自己的渠道下沉,把销售深入到各个旗县,才能抓到更多的消费费。此外,外地酒想在内蒙古市场上做出突破,一定要做足了广告投入,当地人受广告的影响比较大,他们认为这样的品牌知名度才比较高,饮用起来更有面子。对于地产企业来说,目前面对的竞争压力也很大,除了日常的推广工作外,还需要加强内功,提高自身的管理能力,这才是在市场上生存的根本。

  团购渠道仍有潜力

  内蒙古海元伟业贸易有限公司总经理  元魁

  与其他地区情况类似,呼和浩特市场目前主要以烟酒店、流通、商超等传统渠道为丰,团购渠道相对较弱。但根据当前市场的消费结构来看,团购渠道仍具潜力,尤其是商务团购,零售价在400元左右每瓶的白酒销量仍有一定市场,关键在于如何操作。比如我们代理的洋河微分子,根据厂家要求,我们每个月会针对目标可以有7次宴请,效果很不错。在当前商务团购市场上,企业客户的白酒消费量较大,对酒质要求较高,如果厂家支持力度大,经销商的营销服务能做好,开发团购渠道并不难,这也是一个潜力渠道。

  搭建好平台才能有大发展

  呼和浩特市林利商贸有限公司总经理  吴润平

  要在酒类市场立足,除去传统的代理模式,经销商要搭建属于自己的平台,才能迎来持续、快速的发展。我们在当地主要以连锁模式运作,搭建一个公共的酒类产品销售平台。在具体操作方面,我们主要采取直营的模式,每个店都有自己的团队。为了管理连锁店,我们在多年前就统一采用了商超的管理系统,管理财务的同时也能很好的管理客户。为了进一步优化平台的价值,我们还引进了互联网营销,比如微信扫码、公众号送礼等方法,此外,原本的圈层团购也十分重要。打造好连锁店,就相当于建立了一个平台,有了平台,公司才会有持续、稳定的发展。于其他新近品牌而言,最好也能找到一个具有公信力的平台,加速切入市场。

  低端酒市场广阔,中档酒未来仍有潜力

  鄂尔多斯林峰红云商贸有限责任公司总经理  王洪

  在过去酒业高速发展期,鄂尔多斯酒业也呈现一片繁荣之景。受矿产资源开发、民营资本的影响,当时鄂尔多斯经济比较发达,消费水平较高,各类中高端白酒的销量都很不错。而随着经济齿轮的转速渐渐慢了下来,民营资本的撤离,鄂尔多斯酒市呈现了一种“病态”,即顶账酒盛行,只有低端白酒才能动销。为什么会是这样呢?这主要由于顶账酒主要是盒装酒,因此,影响的也是中高端盒装酒的销售,而低端酒几乎未受到影响,因而催生了低端酒市场的繁荣。在当下鄂尔多斯酒市,要寻找发展机会,就近两年的情况来看,要介入很难,因为在低端酒市场已有强势的成熟品牌,而中档白酒方面仍需等待时机。据我们当地酒圈人士预测,鄂尔多斯的顶账酒的消化至少还要三年。当然,总体来说,于白酒而言,鄂尔多斯酒市是极具潜力的,因为除去如今的特殊情况,鄂尔多斯酒市容量较大,比如从消费习惯上来看,当地酒文化很热情,平均酒量较大,由于夏天气温不高,因此,淡季时间相对较短,销售时间长。

  做好市场管控,实现稳固升级

  包头某不愿透露姓名大商

  包头是一个地产酒为王的市场,本省河套和本地骆驼酒占主导。从目前市场的情况来看,要找到市场机会点,首先必须做好市场管控,尤其是价格的管控。由于包头酒市竞争比较激烈,当地烟酒店之间就存在砸价行为,再加上电商的“搅和”,导致区域价格透明化,经销商利润很低,对整体酒市的冲击也很大。同时,由于现在市场上假酒很多,经销商的“恐假”心里也很严重,厂商必须合力打击控制假货。在这样的市场情况下,原本畅销是产品,比如河套王要根据市场的变化而进行适当的产品升级,在对市场的政策上最严格把控。同时,新进产品在发力的同时也要开发新模式,避免走老品的路子,陷入恶性循环。

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