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酒商峰会全解密,举办一场让参会厂商都满意的大会仅需这九步_行业资讯_酒志网动态资讯

  中国酒商500强·2015山东峰会全解密

  2015634日,山东酒圈迎来一场盛会,山东省内600余位主流酒商从省内各区市赶来,齐聚济南舜和国际酒店,这场盛会就是由糖烟酒周刊杂志社和酒说共同主办的“中国酒商500强·山东峰会”。纵使行业萧条,但大家热情不减,创新的营销思路、实战的营销案例、极具潜力的酒业新品都在这个大会上得到了充分的交流和展现,参会的经销商都纷纷表示,参加大会受益匪浅;而除了参会经销商,本次活动收到了包括宁夏懿丰投资控股集团有限公司、泸州老窖博大酒业营销有限公司等企业的大力支持,赞助本场峰会的众多企业也纷纷表示,这场大会办得很成功,招商效果很好。

  如何举办一场让参会厂商都满意的大会呢?这场火热的山东酒商峰会到底是怎样炼成的?本刊记者以时间为轴,为您系统、全面的展示这场“大戏”那些台前幕后的故事!

  第一步:会前预热,启动微信传播

  时间:2015522日~201562

  动作:山东酒商峰会是在2015634日举办,而为了让酒商更全面地了解大会,早在大会召开前的半个月时间即启动了酒说的全面传播,为大会做前期预热。从52262日,酒说共推送包括《掘金齐鲁,就来山东峰会吧!(内附山东酒商需求调查报告)》、《山东峰会来袭,重量级大咖联袂而来!》、《中国酒商500强·山东峰会,一大波商机来袭……》等多篇文案,全方位地展示了山东酒商峰会上即将亮相的参展企业卖点、专家演讲的主题、山东市场机遇等。

  效果:以往,参会经销商只有到了大会现场才能知晓大会的主要内容,而山东酒商峰会却通过多轮、多角度的文案传播,将大会的重要信息提前介绍,参会经销商能够知道会上有哪些营销专家到会演讲,又有哪些产品将亮相招商,这样使得经销商从“闷头参会”到“有备而来”,也更容易把握会议要点,因此,参会经销商都会轻松参会,收获多多。

  第二步:组织多轮线上沙龙,深入了解酒商需求

  时间:2015525日~201561

  动作:山东酒商峰会举办前,会务组、《糖烟酒周刊》驻山东工作站协同酒说记者即组织举办了8场线上酒说会客厅,群聊的主题在设置上均以目前酒类经销商普遍关注的热门话题进行,如“淡季如何做市场”、“如何掘金县乡村”等。

  效果:通过多场酒说会客厅线上沙龙的探讨,大会主办方更准确地了解了山东市场的特点、山东酒市的机会点以及山东酒商的需求点,这也使得大会在内容设置上更能贴近山东酒商的需求。“专家演讲更接地气了”、“恩,这款产品应该在山东会有很大空间,现在还是一个机会点”,现场参会经销商的反馈也实际印证了这一点。

  第三步:微信选品,大幅提高招商效率

  时间:2015528日~530

  动作:会前除了酒说微信预热以外,大会还事先启动了经销商选品意向调查,通过在酒说各微信群、朋友圈内的传播,让更多经销商了解招商企业及产品,也让参会企业提前了解山东酒商需求,双方提早沟通,促成合作。

  效果:以往经销商选品都只能在大会现场进行,而山东酒商峰会提前启动微信选品,使意向调查范围突破了举办会场地的限制,而直接面向山东乃至全国酒商。据统计,会前仅通过微信提报,各参会品牌就收到不少意向客户的咨询电话,有几个品牌甚至会前即达成了合作。除了山东酒商外,微信传播更有很强的散发性,这也让参会企业意外收到了很多其他区域市场经销商的咨询电话。微信选品,大大提高了客户的招商效果。

  第四步:线上线下相结合,邀请方式多样化

  时间:2015525日~201561

  动作:与微信传播同步进行,此次大会邀请工作也很早启动。与以往单项线下邀请不同的是,本次大会邀请工作还通过线上进行,通过微信报名、酒说会客厅线上沙龙邀请等同步推进。这也在最大范围内传播了活动即将举办的信息,让更多山东酒商知晓大会。

  效果:在酒说的高效传播下,在山东工作站的辛苦邀约下,山东酒商峰会到场人数超过600人!这场盛会也成为今年山东酒圈参会人数最多、影响力最大的一次。

  第五步:评选山东酒商50强,传播行业正能量

  时间:2015525日~2015531

  动作:糖烟酒周刊杂志社通过综合酒商实力、市场活跃度、美誉度以及渠道掌控力等因素评选出山东酒商50强,并在山东酒商峰会现场对获奖酒商进行授牌。

  效果:山东酒商50强是山东酒市的中坚力量,他们有着良好的口碑、优秀的团队、极佳的市场掌控力和领先的营销理念。山东酒商峰会,山东酒商50强的评选也传播了行业正能量,促进了业内的交流。而这50强酒商悉数到场,不仅提升了大会整体质量,也进一步扩大了本场酒商峰会在山东酒圈的影响力。此外,大会不仅展示了优秀酒商的风采,也为优质酒商和优秀品牌的对接创造了条件,为企业输送了优质经销商资源。

  第六步:大会盛况直播报道,提高品牌传播效率

  时间:201563日~201564

  动作:本次山东酒商峰会特派微信报道小组,全程报道大会进程,对大会精彩花絮、专家核心观点、参展企业优秀展示等进行及时传播,共推出赞助企业、专家演讲等预览共10篇。

  效果:以往大会报道常常是在会后进行,而山东酒商峰会采用微信预览形式,对大会进行直播报道,全面展示了活动盛况,不断提高了品牌传播效率,更扩大了传播范围,除了参会经销商,还让没能到场的酒商第一时间了解到大会精彩内容,进一步提高了大会的影响力。

  第七步:开展会中会,全面解析华糖资源

  时间:201564

  动作:举办华糖资源说明会,全面解析、推介华糖旗下的优质资源,与意向企业进行深度沟通。

  效果:除了中国酒商500强峰会,《糖烟酒周刊》旗下还有精准招商、杂志、微信、网络等多个平台。但很多客户对此并不是特别了解。通过组织华糖资源说明会,与客户面对面的深入沟通,能够更全面、集中地展示华糖资源,也让有品牌传播或者招商需求的厂家更了解华糖的优势,选择更适合双方的合作方式。

  第八步:最前沿的行业大势分析,最务实的酒业营销之道

  一场成功的大会,除了会前、会后的精心筹备,会上的内容才是核心。山东酒商峰会之所以受到这么多赞誉,不仅因为这场大会是在“了解”的基础上举行的,更因为在了解山东酒商需求的基础上,大会带来了最前沿的行业趋势分析,以及最务实的酒业营销之道,在艰难的酒业深度调整期,这是给山东酒商带来的最珍贵、也最有价值的礼物。

  在山东酒商峰会上,泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚带来了《迎接新常态,把握县乡村白酒市场发展机会》。演讲中,李小刚通过一系列图表、数据等详细分析了县乡村白酒消费的特点,并对经销商运作县乡村市场给出了具体的营销建议。在大众消费凸显、厂商纷纷进行营销下沉的大趋势下,李小刚的演讲也引发了在场所有经销商的思考。

  智邦达营销咨询机构董事长张健发表主题演讲。他围绕对未来消费趋势的研判,以及经销商如何顺应时代转型与消费转型,如何领悟互联网思维与使用互联网工具经营未来的酒水生意等角度深入浅出,观点犀利,并分享了创新工具,指导实践。张健指出,面对当前酒类消费市场的变化,张健建议经销商要向传统运作要效率,让所有动作都精准有效,同时要结合区域市场实际和商贸公司优劣势进行创新布局,为时下和未来做准备。

  一直以来,山东酒商都是一个与时俱进、锐意进取的群体。山东酒商峰会上还举行了“山东酒商50强”的授牌仪式。山东鲁糖酒业有限公司董事长徐天忠作为山东酒商的优秀代表在会上发表主题演讲。徐天忠作为老糖酒商,在多年市场打拼中积累了丰富的经验,同时对酒业市场和趋势判断具有独特视角。会上,他结合自身的经验分析了他对酒业趋势的看法,也就酒商如何转型、经营如何创新与参会经销商进行了交流。

  远景咨询有限公司总经理李童在会上发表《名酒变局与鲁商机遇》的主题演讲。李童详细分析了各个阵营名酒的调整方向,并分别对其品牌建设、区域拓展、服务能力、渠道布局等方而给出了建议。李童还对山东酒企的发展进行了分析。由于市场不断变化,他也提醒酒商要看清趋势变化,选对潜力产品才能把握好未来。

  《糖烟酒周刊》白酒产业研究专家王传才在山东酒商峰会上做了“山东酒类市场调查报告”的发布,同时对山东酒类市场格局和消费形势进行了详细解读。他还详细分析了鲁酒发展面临的8大悖论和8大机遇,王传才提醒经销商,鲁酒市场变革趋势不可逆转,要紧跟行业变化,才能面临挑战,把握住机遇。

  几位演讲嘉宾从不同角度对白酒行业发展趋势进行解读,同时结合山东酒商的群体特征和山东市场特点给出了营销建议。很多经销商表示,专家的讲课鞭辟入里、深入浅出、受益匪浅,将对他们日后的经营有很大帮助。

  第九步:精选潜力新品,为酒商带来无限商机

  为厂商搭建交流平台也一直是糖炯酒周刊杂志社举办“中国酒商500强峰会”的重要目的。这次不仅参会经销商满意,赞助企业也都很满意,纷纷表示参会对品牌传播及招商有很大意义。之所以能取得这么好的效果,更因为这些品牌和产品都是经过大会精选出来的潜力新品,为酒商带来无限商机,这能不受到欢迎吗?

  下面来看看这些优秀的企业和产品吧!

  央视《舌尖上的中国》第三季的独家冠名宁夏懿丰投资控股集团有限公司作为本次山东酒商峰会的战略支持,为山东酒商带来了旗下最新产品法国柏阁酒庄全系列葡萄酒。法国柏阁酒窖连锁经营有限公司总经理黄蓉女士在会上对法国柏阁的产品优势、招商政策等做了详细介绍。法国柏阎作为法国原产葡萄酒,口味纯正,同时由宁夏懿丰做信誉担保,更为合作客户提供众多支持,这些优厚的政策吸引了很多酒商的关注和洽谈。

  泸州老窖博大酒业营销有限公司也是本次山东酒商峰会的战略支持单位。会上博大酒业携包括泸小二、蓝柔二曲、六年头、淡雅头曲等众多核心产品亮相,其对山东市场的重视程度可见一斑。一直以来博大酒业都因其先进的运营理念、创新的管理模式和前瞻性的营销思路被誉为中国白酒新锐品牌营销专家,也因此,博大一亮相就受到众多酒商的关注。会上,泸州老窖博大酒业山东片区经理何明春先生详细介绍了博大酒业的营销规划及对山东市场的操作思路。会后,博大酒业也反映此次参会收获颇丰,很多经销商表达了合作意向。

  山东皇尊庄园山楂酒有限公司带来了圣登堡山楂干红,这款产品不仅口感独特,易于饮用,更是具有极高的营养和保健价值。有参会经销商说,现在大家都注重养生了,这样的健康饮品未来会有很大的市场空间!

  海德尔(北京)保健食品有限公司带来的是韩国原装进口的功能性醒酒饮品——九畅。在一众酒水产品中,这款功能性饮品所强调的“醒酒快、酒后不上头、醒酒护肝”等独特卖点也吸引了很多酒商的关注。

  五粮液八福系列酒亮相山东酒商峰会。这款酒与五粮液系列同属一门,品质上乘,拥有其他子公司产品所不可比拟的产品品质。虽系出名门,却定位中低端,大众酒时代,其极高的性价比,以及醇和绵柔的口感赢得了很多酒商的青睐。

  石家庄初元食品有限公司带着旗下“奶茶”系列强势出击。虽参会的基本都是酒水经销商,但作为一款不含植脂末、不含反式脂肪酸、不含防腐剂等添加剂的营养饮品,关注健康消费,还能补充产品结构,因此,很多酒商也表达了代理的兴趣。

  当前正是酒业进入深度调整期的第三年,困难仍然存在,厂商也颇多迷茫,在这样的背景下,“中国酒商500强·山东酒商峰会”热烈而圆满,实属难得。这样一场大会圆满落幕,而这场大会的炼成记背后也凝聚着《糖烟酒周刊》无数工作人员的辛苦和付出。当然,成功还因为《糖烟酒周刊》有最优秀的团队、有最优秀的台作伙伴,这也是由糖烟酒周刊杂志社主办的酒商峰会能够在如此众多的展会中脱颖而出、受到如此众多的欢迎的原因。也许正像一些参会经销商所说的那样,越是困难期,越要多学习、多交流,糖烟酒周刊杂志社举办的酒商峰会上既有专家的领先观点,又有专业的趋势判断,同时还能让酒商在家门口选到好产品,把握财富机遇,他们都说这就是一场学习的大会、一场财富的大会,是一场值得酒水厂商信赖的大会。

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