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保健酒持续走俏的大环境下,竹叶青品牌连续出击!_行业资讯_酒志网动态资讯

  —“竹叶春酒感受新活力——2015河南经销商座谈会”特别报道

  530日,由山西杏花村竹叶青酒营销公司和《糖烟酒周刊》共同举办的“竹叶春酒感受新活力——2015河南经销商座谈会”在山西杏花村酒都宾馆拉开序幕。这是本年度继河北、江苏招商会之后,双方的第三次深度合作。会议地点设在三楼萃元堂,需要说明的是,该会议地点一般都是竹叶青公司高层接待重要宾客的会客场所,此次用来接待河南优秀经销商代表,可见竹叶青公司对于河南市场的充分重视。出席本次会议的领导及嘉宾有:山西杏花村竹叶青酒营销公司总经理黄帅旗,糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军,山西杏花村竹叶青酒营销公司总经理助理、业务一部部长张天吉,竹叶青酒公司业务一部主任李泽明等。会议在河南省大区经理张震的主持下隆重召开,众领导、嘉宾同河南优秀经销商共聚一堂,探讨保健酒发展趋势,共享竹叶春小酒财富盛宴。

  传承历史,打造“植物养生”

  会议开始,竹叶青酒公司总经理助理、业务一部部长张天吉率先发表致辞。他指出,竹叶春招商会议的召开是大汾酒战略布局保健酒市场的重要举措,对于白酒版块来说,竹叶青酒进入保健酒是进入新的发展领域。其实竹叶青酒历史悠长,最早可追溯到南北朝时期,现在的竹叶青酒、竹叶春酒传承傅山古方,药香和汾酒清香诸香协调均匀,保健养生俱佳。而竹叶春与竹叶青一脉相承,秉承了竹叶青酒的优良品质,以“植物养生”为理念,采用优质清香型白酒为基酒,多种中药材合理配伍,酒体色泽金黄微翠,酒液莹澈透明,酒香、药香协调均匀,香甜清冽、柔和爽口。竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性材料,其产品特质就是淡绿、清香,这在中国保健酒中独树一帜,与市场上的其他保健酒产品相比有明显的区隔,是独创性的体现。

  挺进蓝海,竹叶青扬帆已远

  保健酒市场发展究竟如何?竹叶青酒公司业务一部主任李泽明为大家带来《挺进保健酒蓝海》的主题演讲,详细分析了当前保健酒趋势,并在与白酒发展的对比中突出了保健酒的发展机遇。李泽明强调道,经过白酒行业的调整,可以预见的是,白酒市场虽然空间很大,但市场动销难、库存压力大、竞争压力大,陷入尾大不掉的尴尬境地。而保健酒市场虽然整体市场占酒类消费市场的比例小,但顺应目前酒种多元化的发展趋势,有船小好调头的优点,发展潜力大,目前正在进入扩容性增长的蓝海。

  李泽明在讲解保健酒今后发展趋势时表示,纵观整个保健酒市场,劲酒一家独大,占据了大部分的保健酒市场份额,但是从酒种细分品类的行业市场发展现状来看,同行业中必须至少出现双寡头公司才能稳定行业的健康发展现状。也就是说,在保健酒领域,只有出现另一家有实力的保健酒公司才能平衡保健酒行业的健康发展需求,而竹叶青公司无论是公司实力还是产品品质都具备成为另一个寡头的潜力。李泽明对于保健酒行业的分析清晰透彻且立意明确,获得了到会领导以及嘉宾广泛认可并赢得了热烈的掌声。

  在针对竹叶春酒的实际情况时,他又指出竹叶青酒、竹叶春酒纯植物配方,植物养生更平衡身体机能,且以大曲清香型汾酒为基酒,口感更加舒适。特别是2012年,汾酒集团投资24亿扩建的保健酒基地近日即将建成并陆续投入使用,项目规划面积1200余亩,销售渠道也将在传统渠道外有新的突破。这一举措将加快保健酒行业的扩容性增长,为竹叶青酒今后发力并做大做强保健酒行业奠定了坚实的基础。

  借平台,明方向,抓机遇,敢作为

  作为承办方的《糖烟酒周刊》,是糖酒食品行业最专业也是最有影响力的媒体,创刊22年来始终致力于提供最优质的服务,搭建最优质的厂商交流平台。糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军针对当前酒业发展形势提出了自己的市场预判,并对尚处在调整期迷茫的酒商朋友提出了两点建议。他指出,经过两年半的酒业调整,企业的分化将日益明显,一些没有实力、制度不健全的小酒厂将会在调整中淘汰出局,而有品牌、有实力、有历史、制度完善且比较灵活的企业将会得到新的发展。此外,春季糖酒会如风向标般指示着酒业发展动向,酒种多元化趋势愈发明显,特别是保健酒市场份额不断扩大,未来抓住保健酒的发展大势是经销商需要关注的重点。

  对于经销商调整期发展转成,王建军提出了两点建议:第一是坚定信念,相信酒业形势会好转;第二是主动变革,与其固守,画地为牢,不如迎难而上,趁势而为,抓住行业发展机遇,所以借助此次调整机遇,乘势反超才是智慧之举。

  会议最后,厂商之间针对具体市场政策进行了充分的交流,现场气氛十分活跃。特别是张天吉部长和李泽明主任分别针对经销商提出的具体要求进行解答时提出的“市场操作模式不应一概而论,应该根据不同市场消费习惯具体操作”的理念赢得了与会众人的广泛认可。竹叶青公司总经理黄帅旗在做整个会议总结发言时指出,做市场就是要深入基层,加强基础团队协作,增加公司对基础市场的支持和投入,让消费者直观感受竹叶青、竹叶春酒品质,是我们赢得市场的关键,而好酒经得住考验。黄总质朴的话语和对于团队的深刻的认识给此次河南竹叶春招商画上了圆满的句号!最后,达成合作的经销商朋友与竹叶青公司领导合影留念,至此河南“竹叶春酒?感受新活力——2015河南经销商座谈会”圆满结束!

  据笔者了解到的最新数据显示,截至目前,与竹叶青公司达成合作的河南经销商已经达到10家,还有多家经销商正在洽谈中。可以说,竹叶青公司借助《糖烟酒周刊》搭建的厂商交流平台和精准招商服务平台,成功完成了在河南保健酒市场的战略布局与市场精耕。

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