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集结京津冀三地权威专家,探索酒业新路径_行业资讯_酒志网动态资讯

  ——“中国酒商500强.2015京津冀峰会”特别报道

  201551415日,“中国酒商500强·2015京津冀峰会”在北京如期举行。来自京津冀地区的500多位经销商和知名企业代表齐聚北京南粤苑宾馆,展示最新产品,洽谈招商合作,探讨未来酒水行业发展的新形势,其参展企业与参会人数再创新高。同时,本次峰会还举行了“京津冀百强酒商”授牌仪式。

  峰会开始,糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋致辞。他表示,2015年对于酒商来说是充满希望的一年,

本次峰会立足这一出发点,邀请酒类行业权威专家,为京津冀酒商揭晓财富选择的机会,分享先进的经营理念,为赢得行业发展先机做好准备!

  亮点一:从专业视角出发,解读行业发展趋势

  514日下午,北京盛初营销咨询机构董事长王朝成发表主题演讲并指出:“2015年酒业发展呈现一种‘弱复苏’趋势,酒类市场呈现明显的正增长趋势。京津冀市场受‘三公消费’的影响,高端酒总量很难实现大幅增长,然而大众酒会持续发展。在经济环境不明朗的情况下,消费者会成为酒行业发展的源动力,品牌化趋势愈加明显,互联网对未来酒类行业的影响必定会加深。”

  华泽集团副总裁兼金六福酒业公司董事长李奥在峰会上用流利的中文和渊博的行业知识征服了现场所有来宾。他接连提出“经销商明天的利润是什么”、“提高利益的机会在哪里”、“酒业未来到底是什么”等一系列问题,引发在场所有经销商的思考。

  除了两位酒业大咖,糖烟酒周刊杂志社创新产品事业部总经理刘春胜将“+互联网”与“酒鬼封印”的实践操作案例结合起来,深入浅出地诠释了“极致单品”的市场操作法则。

  515日上午,北京国观智库投资有限公司酒水事业部总监张议对中国葡萄酒市场发展形势进行了精准简短的分析后得出结论,即“葡萄酒行业经历短暂冬天后开始回暖”。作为全场唯一一位讲解葡萄酒行业发展的专家,任力波从渠道选择、产品品类以及消费市场等各个方面,全方位阐释了酒商未来的机遇点。

  和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫现场发表了主题为《移动互联时代的1.5模式》的演讲。以河北邯郸永不分梨酒业移动互联改造的实战案列为出发点,林枫详细介绍了传统企业进行移动互联尝试的“六个步骤”。他指出,“成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者,而不单纯是产业链单纯的生产者或销售者。透过小米可以看到,一个伟大的时代已经来临,那就是‘社区+C2B’。”此外,林枫也认为,在新环境下企业必须采用新旧业务相结合的模式,寻找新的发展路径,企业才能蓬勃发展。

  作为酒业大商的代表,贵州国台酒业有限公司华北大区总经理邱峰从经销商的角度出发,对移动互联微直销的理念和实践做了详细的阐述。他表示,一家酒企的成功离不开社会化营销方式的助力,“移动互联微直销模式”以“买就是省,转就是赚”为核心逻辑,顺应移动互联时代大潮,值得整个酒类行业广泛关注。

  江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武则是把县级市场作为剖析点,并对渠道销售实战案例进行了详细分析。他指出,“高端酒市场集中度加强,大众酒趋势依然延续,酒业迎来新品类机遇,这些都是2015年酒业发展趋势的表现。规模较小的酒企在这样的大环境下,必须及时调整营销策略,占领渠道,掌控终端,只有这样才能撬动整个市场大盘,产品销量才会有明显增幅。”

  七位演讲嘉宾,从不同的角度对行业发展趋势做出了透彻的分析,为经销商解答了经营困惑,受到了在场经销商的热烈欢迎。

  亮点二:把握动态,直击市场新兴产品

  历次会议的成功召开都离不开优秀企业的大力支持,本次峰会也不例外。这次峰会吸引了包括贵州中烟、宁夏懿丰投资控股集团有限公司、福建康之味食品工业有限公司等在内的共计12家优秀企业的赞助支持。这些来自全国各地的企业借助峰会,向经销商展示了各自最新的优秀产品。

  来自贵州中烟的国酒香真正诠释了“烟酒不分家”的跨界营销思维,成为中式卷烟领域的一次革命性创新。“贵烟”(国酒香)在精选上等烟叶的基础上,应用多项科技手段实现酒香入烟。贵州中烟的代表发言人表示,当“消费回归”成为趋势,烟酒的营销融合便成为可能。此外,“烟酒飘香,珠联璧合”吸引了许多经销商的眼球。

  作为《舌尖上的中国》第三季的独家冠名商,宁夏懿丰投资控股集团有限公司一夜成名。在本次峰会上,宁夏懿丰作为特别协办方,为经销商介绍了旗下最新产品法国柏阁全系葡萄酒。集团总裁吴首锐表示,法国柏阁葡萄酒区别于其他葡萄酒产品的两大特点是:第一,采用法国原装进口橡木桶储藏葡萄酒,法国柏阁的性价比保证最优;第二,法国柏阁是有历史积淀的品牌,在产品众多的市场中,法国柏阁将为消费者提供一个选择优质进口葡萄酒的机会。

  福建康之味食品工业有限公司的康之味系列果汁以及盐典CoCo椰子水含气运动饮料都是当下饮料产品中的“新贵”。秉着“天然健康,与众不同”的制作理念,公司打造的中国第一款椰子水运动饮料上市销售,旨在向消费者宣扬一种健康积极的生活态度。同样,康之味系列果汁以其新鲜丰富的口感征服了消费者。本次借力峰会欲在京津冀地区一试锋芒。

  此外,其他参展产品除了包括主流白酒企业的产品之外,还有预调酒、椰子汁、葡萄、果汁饮品、特色酒及海参等新品都受到了经销商的广泛好评。

  本次峰会到场的500多位京津冀地区的经销商从始至终都保持着十分高涨的参会热情。通过采访,记者了解到很多经销商都是《糖烟酒周刊》的忠实“粉丝”,他们想通过专家的演讲了解行业形势并获得启发,寻找适合自己的产品,结识更多的国内朋友。

  北京的一位经销商在接受记者的采访时表示:“我对专家所讲的内容感同身受,他们所提出的许多问题正是我所困惑的。通过他们的演讲让我了解了很多行业信息,他们对行业未来趋势判断更让我振奋。不仅如此,我在展厅还了解到一款比较中意的产品,市场潜力比较大,我觉得可以上手操作。”另一位连锁专卖的老板表示:“在参会期间遇到了许多业内的老朋友,同时也认识了一些新朋友,这都为日后的交流合作打下了基础。”

  峰会期间,会场座无空席,许多经销商来得晚只能站着,即使这样,他们仍坚持了近三个小时。“我是从唐山赶过来的,过去我一直都在做高端名酒,现在想代理几款有市场潜力的新品,来北京参会就是希望听听专家老师们对行业的分析和判断。站着听不要紧!”一位来自唐山的酒商对记者说。

  在专家演讲结束之后,现场微信扫码的抽奖环节再一次将峰会的气氛推向了高潮,来白天津的一位经销商喜得大奖,收获满满。

  亮点四:招商效果明显,平台价值凸显

  企业招商实际上是在寻找对自己文化和经营理念认同的合作伙伴,只有深入了解沟通才能实现这一目标。在峰会开始之前,北京华色酒香贸易有限公司的展位负责人谈到:“本次京津冀峰会为厂商搭建起了一个好平台,通过产品展示、产品介绍以及洽谈合作等环节,直接面对区域经销商,帮公司节省了不必要的市场费用。此外,新品上市时的造势很重要,我们参加行业性的峰会,就是希望能实现这种效果。我们相信公司在为期两天的京津冀峰会上一定会取得满意的招商效果,这一点我很有信心。”

  “《糖烟酒周刊》是值得信赖的专业媒体,我已经连续两年参加他们举办的这种大型综合性酒类论坛了,它为我们酒商提供了一个发现新品的平台,也就是为我们挖掘了潜在的财富机会。我把在论坛上学到的东西讲给身边的朋友,他们都表示很认同,并且要求有机会一定和我一起来!”河北霸州的白酒经销商王宝林先生用朴实无华的话语表达了他对峰会的看法。

  “中国酒商500强.2015京津冀峰会”虽然已经落下帷幕,但是关于此次峰会的诸多话题还在参会厂商中间持续发酵。通过本次峰会,我们能够看出厂商对行业的未来仍然希望满怀。

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