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一、茅台316亿元

  贵州茅台于日前发布了2014年年报和2015年一季报。数据显示,2014年茅台时间营业收入约316亿元,比增长2.11%,实现净利润153.50亿元,同比增长1.41%,营业收入和净利润双双实现正增长。2015年季度,贵州茅台延续了势头,共实现营业收入85.44亿元,同比增加14.69%,实现净利润43.65亿元,同上升17.99%。

  大数据分析:茅台2014年以及2015年第一季度的双增长,可以说为行业注入了一针强心剂,从目前来看,行业仍然处于深度调整期,不过茅台通过调整,取得了较好的业绩。从数据来看,茅台已经完成第一阶段的恢复,在经过调整后达到最好的经营状态,开始了第二阶段的增长。凭借这一轮调整的正确应对,茅台的市场占有率再次提高,而且也成功地由政务市场切换到商务和个人市场中。

  再来看茅台2014年的调整举措。2014年,茅台集团曾发布过一则“专卖店网络发展公示”,发展县、地市、省会城市的空白区等,区域未有国酒茅台专卖店或特约经销商。通过此种策略,茅台在去年吸纳了一批具备市场操作能力和渠道掌控力比较强的经销商,这为其2014年业绩的双增长提供了可能。此外,茅台此种做法也利于其在县级市场的下沉,从而获得更多的民间消费渠道。茅台集团董事长袁仁国曾不止一次在不同的场合谈到,企业在调整期的主要工作就是挖掘商务和民间的消费市场。由于高端酒市场集中度的提高,今年春节期间,茅台酒的销售情况也非常良好,本刊当时也做过一番调查,有经销商表示茅台酒的价格比往常有一定幅度的提高,这也是其第一季度保证较好业绩的原因之一。对于2015年以及未来的发展.企业表示,公司将深入践行“八个营销”,坚持系列酒改革转型,将贵州茅台酱香酒营销有限公司培育成新的盈利增长点。同时,不断优化结构,继续回归大众消费、商务消费、民间消费和个人消费。

二、五粮液58.35亿元

  日前,五粮液披露2014年年报,年报显示,公司2014年实现营业收入210亿元,同比下跌15%;净利润58.35亿元,同比下跌26.81%;基本每股收益1.537元。

  大数据分析:对于2014年年报,五粮液方面表示,白酒行业产能严重过剩,行业产能消化面临巨大的压力,加之高端市场进一步调整,产品价格承受压力加大,中低端产品竞争更加激烈,行业内企业间竞争加剧;同时,电子商务等新兴渠道的快速发展正在对白酒传统销售渠道形成重大冲击。

  那么,让我们看看五粮液2014年是怎么做的。本刊认为主要有以下几个内容。价格方面,五粮液两次调整产品价格,其用意都是为了稳定市场价格,保证经销商的合理利润空间,使产品在市场上良性发展;产品方面,五粮液体系的产品线已经逐渐完善,五粮液在去年还加强了对五粮特曲、低度五粮液等系列酒的推广力度,因此,低度五粮液在华东地区取得了不错的发展;渠道方面,五粮液认识到企业和经销商对渠道的精耕度不够,在经销商的选择上,他们更侧重于选取那些渠道掌控能力强的经销商,以实现营销上的落地;营销推广方面,五粮液的营销活动更加接地气,强调与消费者之间的直接对接和沟通,这对其挖掘民间市场有很大的作用。此外,据本刊调查,今年春节期间五粮液的增长势头良好,价格较平衡,且比平时略高,并比去年同期销售情况好。对于2015年的发展,五粮液方面表示要优化渠道管理,并着力推出低度酒新品,果酒新品等创新型产品,以适应新兴消费群体的需求。而笔者认为,五粮液未来的增长点就在其系列酒上,如低度五粮液、五粮特曲、五粮头曲以及新酒种,而五粮液在这方面的品牌影响力也足够。

三、泸州老窖19.09亿元

  4月22日晚间,泸州老窖发布公告,一季度公司实现营业收入19.09亿元,同比增长21.99%;净利润5.4亿元,同比增长9.59%。

  大数据分析:前段时间,泸州老窖刚刚公布过其2014年的年报,对于当时的数据,泸州老窖方面也做出了深度的剖析,企业方面当时就坦率地表示,公司在管理方面、营销体系和推广模式上存在一定问题。其中,国窖1573挺价过头,造成了较长时间销量的损失、渠道的断流、动销的停滞和经销商信心的损失。此外,传统渠道占比偏大,经销商专业性差异较大,部分经销商不能适应外部环境的变化和抗风险能力较弱等等,也是品牌今后需要改进的方向。能够清楚认清自己,才能让一家酒企走得更好、更远!

  对于2015年的发展,泸州老窖表示将会逐步实现产品瘦身,推动建立国窖1573品牌专营公司;加快发展电子商务,抢占O2O销售模式先机,构建快速直达消费者的直营配送终端网络。而第一季度的营收、利润双增长,为泸州老窖赢得了“开门红”。据本刊了解,泸州老窖春节期间库存消化情况比较理想,而国窖1573在经历了降低出厂价、厂家停货阶段后,销量已经明显好转。此外,泸州老窖的全系产品比较多,厂家表示,将会适度做减法,不会盲目扩张,让企业在每个价位上都有代表的大单品。这意味着,泸州老窖2015年将会有非常多的举动,来保证其业绩的稳定甚至增长。

四、洋河股份62.6亿元

  洋河今年一季度实现营业收入62.6亿元,同比增长10.41%;实现净利润22.27亿元,同比增长11.28%。

  大数据分析:2015年一季度,洋河营收、利润实现双增长,值得注意的是,这也是自2013年中期以来,洋河利润同比增速首次转正。近两年,洋河在各方面积极调整,产品方面,除了原有的蓝色经典外,企业为了适应当前形势的发展,还增加了洋河老字号等大众产品,并在酒种多元化上下功夫,其所推葡萄潘一年也有10个亿的销售额。此外,企业还增加了预调酒方面的产品。而在渠道方面,洋河除了坚持传统渠道外,也在互联网方面大做文章,因此取得了比较好的成果。

五、古井贡酒16.67亿元

  2015年第一季,古井贡酒实现营收16.67亿元,同比增长12.05%,归属于上市公司股东净利润3.02亿元,同比增长5.61%.

  大数据分析:对于业绩增长,古井贡公司称,因为行业进入了理性竞争的新常态,公司在渠道精耕细作、产品结构优化、区域市场拓展等方面做了较多工作。作为白酒上市公司,古井近几年发展情况均不错,这与其战略产品有较大关系。古井主推的产品是年份原浆酒,销售较好的产品价格在300元以下,也就是这几年销量最为突出的大众酒价格带,其主要战场在安徽和河南两地,并取得了不错的成绩,此外古井在渠道把控上也做得非常到位,餐饮、名烟名酒店等主销渠道曝光率和点击率都比较高。尤其在安徽根据地市场上,古井所在价格带几乎没有品牌能敌。

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