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富邑集团亚欧非及拉美地区总裁兼董事总经理傅博伟(Robert Foye):中国葡萄酒市场潜力无限_行业资讯_酒志网动态资讯

富邑集团亚欧非及拉美地区总裁兼董事总经理傅博伟(Robert Foye):中国葡萄酒市场潜力无限

  今年3月的成都春季糖酒会上,澳大利亚葡萄酒业翘楚Treasury Wine Estates (TWE)富邑葡萄酒集团携旗下旗舰品牌包括Penfolds(奔富)、禾富(Wolf Blass)、贝灵哲(Beringer)、玫瑰山庄(Rosemount)、利达民(Lindeman‘s)以及洛神山庄(Rawson‘s Retreat)等崭新亮相,无疑是一大热点。会上,富邑集团亚洲、欧洲、中东以及非洲区总裁兼董事总经理傅博伟(Robert Foye)先生,亦与业界分享了集团新的市场举措,当中包括针对中国市场最新的渠道销售策略、品牌的重磅投资,以及年内将展开的各种推广项目等。笔者专程采访了这位履新不久的总裁。

贴近中国消费市场,提升品牌认知价值

  笔者:我们知道,富邑在上一财年出现了亏损1.1亿澳元,而在过去的一年中,关于富邑的新闻也层出不穷,发生了很多变动。那么,富邑公司对于中国市场是如何看的?这些变动又是否会影响到在中国市场的策略?

  Robert Foye:首先,从一年前公布了很多数据后,公司内已开始进行调整。我们现在的重点就是开拓一些快速增长的市场,很多重要项目也放在了高速增长的中国和亚洲市场。现在,我们更加了解哪些品牌是我们需要去主推的,可以着重发展的,相比以前,现在已经更贴近客户和消费者的需要。对于品牌的投入也至少增加了50%,我们也确信这样的投入会持续增长。中国市场近几年的快速提升,让我们对它充满了信心和期待。未来,富邑公司对于中国葡萄酒市场的战略决策,将以更加适合拓展中国消费需求的方式展开。我们也非常有信心可以达到每一年度我们设下的目标。

  笔者:那么,您在进入富邑公司后,实施了哪些新的举措?富邑公司在国际市场与中国市场的改变计划与方向又是什么?

  Robert Foye:作为亚太区和欧洲、非洲和拉丁美洲的总裁兼董事总经理,我从去年8月上任以来,同我们新的CEO-样,采取了很多新的做法。比如对富邑旗下品牌的推广,我们的上市公司会开始执行一个新的计划。在这个计划中,亚洲将会是增长最快的地区,而中国是亚洲最重要的市场。因此,富邑在中国,将完成从单纯的酒类销售贸易公司向品牌塑造与经营公司的转变,要让更多的中国及亚洲消费者了解富邑及旗下产品品牌,从而为公司融入更多的品牌价值。在中国,富邑将会更加关注消费者的想法,展开消费者调研,知晓并把握他们的需求。再比如关于市场,针对不同类型的渠道,像餐饮、零售等,推出最贴近市场的活动。此外,我们还觉察到,中国消费者购买葡萄酒的习惯不同于其他国家,他们更加重视朋友和社交网络的推荐,也更热衷于网购和在超市、卖场等地买酒,所以,我们还会有针对中国市场的推广方式。

六大核心品牌布局中国,适度延伸价格区间

  笔者:在中国,很多人都知道奔富、禾富,但却并不一定知道它们均出自富邑集团旗下,同时,也都并不十分了解富邑集团旗下还有很多其他的全球著名品牌。那么,现阶段,富邑拥有多少产品品牌?其在中国市场的推广思路又是怎样的?

  Robert Foye:富邑目前拥有80多个品牌,且这些品牌中不乏在全球享有盛誉的。经过新一轮的战略调整,未来我们在中国市场会主推6个核心品牌,分别是奔富(Penfolds)、禾富(Wolf Blass)、贝灵哲(Beringer)、 玫瑰山庄(Rosemount)、利达民(Lindeman‘s)和洛神山庄(Rawson‘s Retreat)。富邑将更为主动和重点地加大产品品牌传播,通过一系列的推广,让这些品牌变得家喻户晓。具体而言,我们会增强区域化定位与传播,以求适合不司地区的消费者。渠道层面,我们将寻找到最合适的合作伙伴,同时吸纳更多人才,一起烘托品牌产品的消费氛围。

  笔者:富邑在2013年将“洛神”从Penfolds体系中独立出来,这样做的原因是什么?经过了将近一年的市场运作,它表现如何?下一步,富邑会不会有进一步拓展品牌合作商的计划,怎样拓展?

  Robert Foye:Penfolds是澳洲顶级的葡萄酒品牌,它的定位是高档、奢侈,而洛神更适合低端市场。两者相分离,对这丽个品牌的发展都有益,也使产品能更全面地推广到市场。这样做的效果很好,洛神这个品牌本身有它自身的吸引力,在价位等方面也有很多的优势,因此受到很多酒商和消费者的青睐。下一步,富邑将以6大核心品牌产品为重点,另有15个品牌作为辅助,通过不同的渠道进行推广,逐步深入到中国消费者的视野中。中国的市场太广阔,消费需求也有很多差异,我们需要弹性地看待不同渠道,积极细分消费群,用混合的方法,选择最适合我们的方式进行销售与推广。比如零售与线上渠道,我们会有直接面对零售商的模式;在传统分销领域,则进一步渗透到二三线城市市场;餐饮渠道仍由ASC代理。

  笔者:未来,富邑旗下产品在中国市场推广的价格体系计划是怎样的?

  Robert Foye:我们不会有低于5 0元的低端酒,但是我们会有50~ 100元的酒款。当然,我们主推的是100元以上的酒。因此,50—100元区间的产品也是我们一种新的  模式,要知道,在原有模式中是没有低于100元的酒的。所以,这样在价格上会更有竞争力。而这也正是基于从消费者需求出发的角度进行的延伸设置。

寻找策略性切入点分渠道划分目标客户

  笔者:根据我们的了解,中国消费者正在逐渐提升对品牌产品的认知,亟需具有历史、文化内涵和全球影

响力背书的品牌产品。那么,在您看来,富邑是否会在中国开设直营店,直接将产品销售给终端零售?

  Robert Foye:我们现在还不打算开直营的销售点,我们会选一些最好的伙伴,把我们的酒变成第一大畅销品牌,而不是直接去卖给消费者。

  笔者:畅销品牌的困惑之一便是会出现很多“水货”,对此又将如何应对?

  Robert Foye:我们如今有一个新的市场策略,即以最合适的酒,最合适的价位,最合适的渠道,大大减少水货的存在。之前存在水货的现象,我们已经察觉到经营模式的不足,我们看到了其中的问题并会进行有效地改善。

  笔者:您之前曾在德勤会计事务所、可口可乐等公司任职,这些经验会为您现在的工作有哪些帮助?又需要您做哪些调整以适应新的环境?

  Robert Foye:这些工作经验让我可以很好地寻找到策略性的切入点,我会全局性地看待并优化每个渠道的策略,从8 0余个品牌中筛选出最适合在中国市场推广的少数核心品牌。了解与熟悉更多的葡萄酒消费特点与中国市场消费需求,是我在未来一段时间内的工作重点。我们将以消费调查为依托,将产品与更多消费者连接在一起,同时分渠道划分不同的目标群体与客户,进而找到最适合的合作伙伴来发展不同的销售渠道。

  笔者:最后,您对未来的中国市场又有着怎样的期待?

  Robert Foye:中国的葡萄酒市场,我认为有无限可能性,但其仍处在发展的初级阶段,贸易型的商家很多,而直接与市场、消费者深度融入的并不多,市场上已有品牌的渗透力还不够。这些也都将会是中国市场的发展机会。未来,富邑将携手客户与合作伙伴,积极进取,创造更大收益!

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