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茅台·点酱台 终端定制模式创新者_行业资讯_酒志网动态资讯

  自去年点酱系列的新品发布会上线之后,茅台集团又马不停蹄地推出新品牌“点酱台”,并与国内定制酒领头羊企业“酒葫芦”合作,正是知名大品牌和创新企业的强强联手。此番动作看似要对定制酒进行品牌打造,但真正用意恐不全在此。

  据茅台集团高层透露,此番推出的“点酱台”是作为茅台集团的新锐品牌,与其他标准化品牌有明显的区隔,是集团着力打造的中国大众终端个性定制的专业品牌,不仅拥有强大的品牌背书,并且顺应市场潮流,率先与定制酒名企酒葫芦合作,针对城市中等收入、中等消费水平的大众提供日常消费、商务接待及喜庆等用酒。茅台集团要借酒葫芦的全新定制酒技术和全新定制酒设备,打造专业定制品牌,此番合作市场接受度会怎样呢?

  据茅台相关人士表示,此次茅台将点酱台推出来,不仅仅是一个新品牌的推出,它意味着茅台集团将在定制市场进行一次全新尝试。这场开年大戏,酒葫芦副总徐文胜表示,会将终端定制模式全程导入点酱台品牌的运营和推广。同时,茅台集团高层表示,茅台集团自从去年与酒葫芦接触以来,对其提出的终端定制模式很有信心,这一模式将颠覆现有定制模式,在占位定制市场上,酒企的角色要重新定位,具体要定位成什么角色,集团领导表示,这些都会在春糖公开。

  点酱台此次与酒葫芦强强联手,推出终端定制这一全新模式,可谓是一次全新尝试。茅台集团高层相关人士表示,此番引入终端定制模式,主要是让终端经销商拥有品牌酒水的同时,掌握定制技术,引入定制设备,享有平台设计服务,实现让终端经销商能自主将产品个性化,终端定制模式在起订量上一瓶即可定制。在制作周期上,终端定制快速高效,少量定制立等可取;在满足客户需求上,大客户小客户的定制需求都能满足。终端定制模式是对整个营销体系的一次改革。

  据酒葫芦董事长张高贤透露,茅台集团点酱台此次在糖酒会上以全新的招商模式进行招商,加盟酒商会有定制设备、技术等定制方面的综合服务“大礼包”赠送,但具体力度如何,张董只信心十足地表示肯定会让经销商非常满意。

  目前的市场环境下,且不论其招商政策优惠力度是否真的有诱惑力,仅定制酒市场这块蛋糕,让终端经销商分享的噱头也足够吸引眼球,毕竟经销商是否看重低门槛、大品牌、新模式、新技术,糖酒会就是个试金石。

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