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如何打造移动互联网畅销单品?_行业资讯_酒志网动态资讯

  2014年,各行各业都感受到了移动互联的巨大“魔力”,进口酒业也不例外。拿出一支专门的酒只通过微信朋友圈来卖,这种在过去看似不可能的方式,在2014年却能取得意想不到的成功。在移动互联快速发展的背景下,如何实现创新性增长,打造一款成功的移动互联网畅销单品,成为了不少酒商乐于探索的问题。

做有特点的大单品,好产品是最好的广告

  进口葡萄酒进入中国以来,与消费者的情感沟通往往是被忽略的一个问题。大的葡萄酒品牌大多都是希望通过建立一个完整的产品线来实现好的市场表现,然后为每个葡萄酒讲一个故事,但是这些与中国的消费者在情感上离得都很远,因为拥有国外文化背景的葡萄酒与中国消费者完成深度沟通并不容易。而且,在进口葡萄酒竞争越来越激烈的一片红海中,产品的同质化现象已经非常严重,大部分企业都只能通过拉低价格、进行大规模招商抢占传统渠道,来实现“渠道密度”的增长,效果并不十分理想。

  2014年双十一期间,澳大利亚天鹅酿酒集团推出“大金羊”系列产品,借着移动互联快速发展的东风,迅速风靡朋友圈。据其相关负责人介绍,“大金羊”在不到一个月的时间内,即实现了十几万瓶的销量,成为了去年进口酒市场非常亮眼的一款产品。对于大金羊的成功,澳大利亚天鹅酿酒有限公司中国区总裁卢小龙说:“大金羊正是在市场同质化严重的情况下产生的,力争通过新的营销方式成为一款极致单品。我认为,利用移动互联手段销售的产品,产品本身必须要有竞争力,并且要与中国的消费者实现良好的情感沟通。这款产品是在羊年到来之际推出,美乐酿造,符合了中国老百姓喜闻乐见的‘吉祥羊年’、‘和和美美’、‘快快乐乐’等情感,与消费者实现了非常亲切的情感沟通。另外,大金羊推出之后,利用微信朋友圈发布信息,采用‘预售+定产’的方式进行销售,在春节前便实现了市场引爆,大大提快了营销节奏。可以说,大金羊的成功,一方面是做出了有特点的大单品,另一方面是借助了移动互联的东风。”

从“中国式情感”到“中国式口味”

  2015年春糖会期间,天鹅庄在大量中国口味调查的基础上,再出新品,推出全新“天鹅庄1号干红”,完全以中国式的口感为标准,实现抢先占位,在营销方式上同样采用移动互联模式。“移动互联是一个发展趋势,手机完全可以成为一种新的产品销售渠道,这次新产品的推出,我们把门槛放得很低,因为我希望让更多的酒商感受到这种新玩法。任何酒商都有他本身的优势渠道,但是移动互联方面则可以成为他们的全新拓展渠道。”卢小龙说,“作为舶来品的进口葡萄酒,长久以来都在摸索中寻找被中国人所喜爱的因素,或者以权威人士比如罗伯特·帕克和著名酿酒师的角度来告诉中国人,这款酒为什么好,却很少有人问中国的消费者喜欢什么口味,所以市场上从适合中国人口味方面开发专门的产品并不多见。大金羊能取得成功,在一定程度上是选对了推出的时机,选在欢乐吉祥的春节期间,正好迎合了中国人的节日情感,但是,大量的葡萄酒仍旧少不了在日常时段进行销售。极致单品的打造,还需要在与消费者进行良好的情感沟通之外,找到更普遍的关键点,比如适合中国人的口味。”

 总之,一款成功打造的移动互联网单品的背后,是系统化综合实力的表现:产品力、品牌概念、传播策划等等,缺一不可。而“产品就是广告、手机就是渠道”则是移动互联时代与传统时代的最大区别,解决好以上这些问题,打造一款成功的移动互联产品,也就不远了。

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