酒文化
以酒会友

郎酒推新 疑问重重_行业资讯_酒志网动态资讯

  “什么情况?我看到郎酒新品广告了。他们不是说不出新品吗?如果说他们今年要推新品,为什么又那么神神秘秘的?连瓶子都看不到?他们到底招不招商啊?”一位关注郎酒的经销商朋友打电话问我。

  我的第一反应就是他弄错了。全行业都知道,郎酒集团的产品政策是“只做减法不做加法”。因为率先“停止新品开发,果断降低价格”,郎酒的调整获得了经销商的广泛认同。产品聚焦战略的效果也非常明显。一年下来,其红花郎事业部、老郎酒事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒销售同比全面增长,市场信心全面恢复。就在2015年1月8日的郎酒集团经销商大会上,郎酒集团还在重申聚焦战略,“全面停止开发和定制”的声音言犹在耳,郎酒怎么可能再推新品呢?

  联想到2014年初,郎酒集团叫停十余款新品的行为,不禁让人疑问丛生。这是不是郎酒自己推的产品?如果是,那这是一款什么样的产品呢?是什么样的理由,让郎酒在聚焦战略之下,推出该款战略产品呢?

疑问一:度数不重要、价格不重要,到底什么重要?

  几经周折,终于找到这款产品的负责人(应被访者要求,隐去姓名),也看到了这款产品的设计图。该负责人向记者证实,郎酒集团今年确实将有一套战略新品面市,该新品是郎酒集团自己推出的战略产品,而且是今年春交会推出的唯一一个新产品系列。

  根据相关信息,该系列为中档酱香产品,酒精度数与传统酱香酒不同,为44.8%Vol。记者看到该系列产品的设计稿,一共有两款产品,一款白底红色图案;一款是白底蓝色图案。记者明显感到,该产品包装设计与传统白酒不同,瓶型细圆挺拔,有点现代感;但同我们熟悉的洋酒瓶型又不一样,具备相当的传统文化气息。

  中、低度酱香其实并不稀奇,市场上早已有之,茅台和郎酒都有相应产品在销售,郎酒的39度酱香还获得国家名酒称号及低度酱香的国家标准。负责人告诉记者,度数不是关键,关键点在于为什么要低度,为什么是这个度数?这个度数带给消费者什么利益和价值,这才是关键。

  负责人告诉记者,由于这款产品目前还处于保密阶段,不允许拍照,也不能讲市场零售价格,更不能透露市场运营方式。他告诉记者,零售价格并不重要,度数也不重要,甚至创新性的市场运作,都不是关键点。如果大家把关注点放到这些细枝末节上面,那就不能理解这款产品真正给白酒行业带来了什么。

  至于什么是关键点,该负责人称,这款产品将在春季糖酒会期间郎酒展馆显出它的真容,征询部分经销商的意见。届时,这款产品相关信息都将向大家公布。懂的人自然会懂。

疑问二:既不像换品、又不像换代,到底为啥忒?

  白酒推新品无非两个原因:第一是产品换代,第二是发现新市场机会。

  对于白酒企业而言,因为产品换代而推新品是最常见的状况。因为产品老化,消费者有些审美疲劳,因此对包装进行升级而推出新产品。这基本上是快消品行业比较普遍的做法,也是比较行之有效的市场动怍。还有一种情形是价格穿底,某款产品因为过去促销而导致价格穿底,整个渠道链条无利可图。这种情形在白酒行业中比较普遍。那么郎酒究竟是那种情况呢?

  在记者看来,两种情况似乎都不像。据年初郎酒集团公布的情况来看,郎酒社会库存下降41%,状况已经得到了扭转,产品老化的情况似乎并不严重。以郎酒方面公布的情况来看,无论是红花郎、老郎酒、郎牌特曲,还是小郎酒,都没有老化的情况。经过一年时间的调整,这些产品市场较为稳定和良性,这些产品的库存问题正在逐步缓解。在这个时候,单纯为了价格问题,郎酒集团方面没有必要推出新品,新品需要投入大量资源和时间,在库存问题已经在逐步解决的时候,没必要舍近求远。

  现在只剩下一个原因,那就是郎酒集团发现了新的市场机会。结合现在茅台集团强力回收赖茅酒重新打造的事件,联想到一些区域强势品牌在2014年动销及价格稳步提升增长的事实;我们可以猜测,似乎大家突然发现了板块的机会。那么,这是一个什么样的机会呢?这个问题,只有当事人才能说得清。

  不管怎样,这款产品能够成为郎酒集团2015年的唯一新品,必然有其独特之处。到底是什么打动了郎酒集团高层,在聚焦战略之下,推出该产品?这款产品,到底是郎酒布局未来的旗子,还是郎酒转型的探路者?市场各方将拭目以待。

未经允许不得转载:酒文化 » 郎酒推新 疑问重重_行业资讯_酒志网动态资讯

酒文化-以酒会友丨饮酒过量有碍健康,未成年请勿饮酒,禁止酒驾

文章投稿联系我们