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谁才是超级单品?_行业资讯_酒志网动态资讯

  何为超级单品?顾名思义,单品并非全品,不是要满足所有人的需求,而是在一定范围内获得最广泛市场认可的产品,一般是建立在个性化的基础上。在进口葡萄酒领域,“超级单品”便是那些形成了特定价值认知、具有广泛消费基础、市场销量与份额超前、品质稳定、品牌知名度高的某一品牌产品。

  首先,葡萄酒消费需求的增长,为“超级单品”的形成提供了有利环境。一方面是伴随着葡萄酒文化的普及,越来越多的消费者开始倾向于饮用葡萄酒;另一方面,则是消费者对于简单便捷选择方式的需要。他们乐于找到那些容易记忆、辨别且可信赖的品牌产品,进行较为长期且固定的消费,由此,这也形成了消费者与品牌间的相互推动:即品牌的易于辨认和记忆,促进了消费者的主动购买;而消费者的购买又促进了品牌销量的提升和品牌口碑的传播,从而助推“超级单品”的出现。

  换个角度而言,这便是“超级单品”的基本要素之一,拥有便于记忆和辨别的品牌名称,以及良好的口碑消费基础。

  其次,清晰的品牌或产品定位,是入选“超级单品”的重要门槛。在互联网思维下,超级单品一定是基于“个性化需求”的市场细分产品,从占领高势能源点人群到带动其他消费者,从聚人到聚钱。从葡萄酒领域看,清晰的品牌或产品定位,便是满足不同类型消费者的需要,通过定位来实现符合消费者在不同消费场合的购买意愿。譬如,奔富传递出的与“拉菲”媲美的澳洲酒的价值信息,而杰卡斯则是时尚潮流人群的首选等等。清晰的定位,可以让消费者更加准确地从众多产品中找到“你”,也正是如此,每一款超级单品,都能讲出符合其独有特性的故事来,进而成就其成为中国市场上进口酒的“超级单品”。

  再次,市场销量与市场份额,这是超级单品的硬指标。“超级”即其所拥有的份额与销量一定是超出市场平均水平的,所以,势必要依靠数据来说话。从中国市场目前的现状看,进口葡萄酒单品销量超过千万瓶的还并不多,大致分为几个层级:30万瓶以下的,多是区域型进口商,以某个地市级市场为依托,通过区域内分销或团购销售;30万-100万瓶,是一个上升层级,处于这个层级的进口商,是从小区域型向大区域型或全国进行拓展和延伸,也可以说是发展期的品牌;100万-500万瓶,达到这一层级的品牌,或多或少已经在市场中形成了一定的知名度,且也有一定的覆盖区域,但还只能说是准超级单品;500万-1000万瓶以及1000万瓶以上,在这一层级的品牌,就现阶段的中国进口葡萄酒市场而言,是可以入围超级单品的。只是,倘若从更为长远的品牌销量来讲,中国市场的巨大潜力,还将推动不同层级的基数的增长与提升。当然,这也是我们所期待的。

  时代已经变了,在新的消费潮流面前,生产导向必然要让位于消费者导向。谁才是超级单品?谁能成为下一个超级单品?品牌、定位、销量、份额,一个都不能少!

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