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移动互联或将带来颠覆性改变 葡萄酒新力量层出不穷_行业资讯_酒志网动态资讯

  当前,以移动互联为手段和工具参与的营销方式无法回避,移动互联对商业的渗透正在呈现“立体化”和“全面化”的状态。2014年,这一现象已经引起了全行业的注意,并在一些企业当中有了成熟、成功的尝试。移动互联的方式大大提高了交易效率,给行业带来了巨大的改变,甚至是颠覆性的。过往十年,进口酒的高价位是有目共睹的,但是近几年,大众性的消费正在崛起,电商等模式也助推了进口酒行业的发展,让更多的消费者通过电商拉近了他们之间的距离,让物美价廉的进口葡萄酒走进了寻常百姓家。另外,85后的年轻消费者也催生成就了更多的新品类,比如预调酒、起泡酒。创新性的企业日益凸显,这些拥有新思维、新模式的公司的力量也许没有传统强势企业强大,但是在一个变化越来越快的时代,一个看似不起眼的尝试可能带来带来翻天覆地的变化。

在不同层面会有稳定的酒商格局出现

——苏州优万久国际贸易有限公司董事长 严军

  经过这一轮的调整,酒商开始沉下心来做内功的提升,并且有了一轮很大的市场洗牌,那些没有实力、不懂操作和没有优秀产品的企业已经被淘汰出局。与成熟的欧美、日本、澳洲等市场不同,中国葡萄酒的大零售市场还没有形成。进入欧美等国家,我们会发现,葡萄酒都是在便利店、大型商超这类场所来进行出售的,包括香港也一样的是在7-11、屈臣氏这样的街头店就可以买到葡萄酒,葡萄酒已经深入人们的日常生活。但是中国不同,进口葡萄酒真正进入中国不过十几年的时间,最初进口酒是作为奢侈品的印象出现在人们的生活之中。在中国整个经济环境的大背景下,目前中国的进口酒市场形成了零售、团购、电商等多种形式的渠道模式,并都在探索中成熟。经过这一轮的洗牌,中国葡萄酒市场的格局也在日渐清晰。

  首先,那些拥有超强资本实力和优秀产品品牌以及专业团队的大型运营商依然会是行业龙头。其次,一批专注于部分省市的区域强势酒商也会找到自己的生存领地。他们或者是精耕当地渠道,或者是结合电商平台,线上线下配合打造优秀的区域020模式。第三,一些小众公司,定位精准,比如专门运作中级庄以上的好酒,以专业性抓住目标客户。最后,一些低价位的、流行性的产品在电商平台上销售火爆。总之,中国的进口酒市场正在渐渐成熟,在不同层面会迎来不同的酒商生产格局,并最终组成一个相对稳定的局面。

沉下心,在理性中走向稳健

——浙江台州市名友经贸有限公司总经理 黄友林

  这两年的生意都不太好做,浙江温州那一带的进口酒市场也不像前些年那么红火了。进口酒也是一波接一波,没有太多让人印象深刻的品牌。几年之前,进口葡萄酒行业被人们认为是“暴利行业”,但是时代变了,信息日渐透明,加上国家政策影响,追求“高毛利”的企业的日子难以像以前一样滋润。

  当前,消费形态发生了很大变化,这迫使酒商不再像几年前那样狂热,开始脚踏实地去运作市场,逐渐走向稳健。作为经销商来讲,我们更希望市场出现更多有品牌力的产品,与企业一同发展,并通过多种方式提高抗风险能力。

  如今我们正处在行业巨变的中心,大家都在摸索中前进。虽然进口葡萄酒行业的利润率在降低,可是相对其他竞争进入白热化的行业,仍然有很大的可挖掘空间。期待这个行业在更新、更快的模式探索中迎来令人欣喜的增量发展。

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