酒文化
以酒会友

酒水互联时代传统酒企如何变革突围?_行业资讯_酒志网动态资讯

  2014年,对于整个行业来说,部分企业已经触底,业绩略增或降速趋缓;部分企业依旧在探底的路上。前途在哪?触底是否又能迅速反弹?可以预见的是大部分企业已经开始逐步适应“政经新常态”下白酒市场呈现的新常态。新常态下,有两个主旋律值得重点关注:

  第一,消费转型。洒水消费向健康转型、向新生代消费需求转型。过去,我们围绕目前的市场和消费者,而不去考虑未来的市场和消费者。酒体创新、包装创新、渠道创新(互联网渠道)值得关注,这是一个极具趋势、极具未来的课题。

  第二,挤压增长。系统挤压增长将会成为“名酒和地方酒龙头企业、地方酒龙头企业和区域强势品牌”竞争主旋律,混战加剧,竞争会越来越残酷,从“价格战”到“资本整合”,再到“行业整合”,多数企业面临“震荡”与“盘整”。

  新常态下的深度变革与调整,无论是“消费转型”还是“挤压增长”,我们终究引来了充满预期、试图让入耳目一新的2015年与未来。我们迷恋传统经验的同时,不得不去探讨互联网时代能给白酒行业带来哪些变化?

  2015年是品牌分化年、消费推广年,更是互联网跨越式发展的元年。

  传统企业互联网化,是未来商业浪潮的主旋律。互联网正在成为企业经营和消费者日常生活基础设施之一,就像水电和道路一样。未来不是互联网企业淘汰传统企业,而是新商业淘汰旧商业,唯有利用好互联网工具和互联网思维去优化企业的价值链条,完成转型和升级,方能跟上新一轮商业竞争浪潮。

  酒水互联时代,我们谈什么?

  功能消费时代是无品牌,而今天,我们应该建立消费者品牌,就是让消费者参与进来。当“消费体验至上”成为商运行的重要法则,所有营销行为会围绕消费者展开。

  从市场定位来看,目标消费者是谁?要找到并聚焦我们的目标消费者,互联网是典型的长尾经济,那么我们就一定要服务好互联网时代的“长尾人群”。

  从品牌和产品规划来看,目标消费者需求是什么?不仅是功能的需求,更要清晰洞察他们的真切需求?尤其是对于新生代消费者的洞察,他们自我意识强烈,好恶感明显,希望自己的声音被人听到,要让他们广泛地参与进来,即“兜售参与感”。

 服务体验和黏度建设如何做?过去我们把酒压货到终端,终端自然销售给消费者。我们是否及时得到消费者反馈,消费者是否和企业和品牌有充分沟通交流?互联网时代,我们要利用互联网大数据进行细分人群精准定位,进行互动,形成联系,打造社区,让消费者在线上、线下生活消费在_起;以社会化媒体传播为导向,真正实现虚拟与现实之间的互动,这才是传统酒企实现互联时代营销转型真正源动力。

  智邦达——超级产品缔造者,定义互联时代酒水营销创新

  智邦达认为,拥抱互联时代,就是要以产品为载体,利用互联网工具、互联网思维去优化企业营销价值链条,与消费者建立深度价值共识,拥有真正的“粉丝社群”。超级产品如何打造:超级视觉符号是什么,产品如何做到极致化?价值承诺是什么,消费口碑如何建立?如何与消费者互动,参与感如何呈现?智邦达咨询立足战略推动品牌创新、立足消费推动产品创新、立足市场推动推广创新,率先构建“互联时代酒企超级产品缔造矩阵系统”:

  坚持以“消费洞察+用户思维”为导向的品牌价值构建系统

  坚持以“简约、极致、迭代思维”为导向的超级产品定位与研发系统

  坚持以“消费口碑+参与感”为导向的品牌消费体验系统

  坚持以“大数据+跨界整合+社会化思维”为导向的品牌推广系统

  坚持以“效率创新”为导向的精益型营销组织系统

  市场新常态,营销大翻盘。如何结合传统营销优势嫁接互联网思维、互联网工具实现营销创新,实现“转型深化”与“变革突围”,对于2015年以及未来的中国酒行业来说,时不我待。在看不到清晰发展主线的同时,我们依旧可以捕捉未来的趋势,所谓混沌中也要不断探索前行,因为“不在混沌中变革,就将在混沌中灭亡。”与酒业同仁共勉努力之。

未经允许不得转载:酒文化 » 酒水互联时代传统酒企如何变革突围?_行业资讯_酒志网动态资讯

酒文化-以酒会友丨饮酒过量有碍健康,未成年请勿饮酒,禁止酒驾

文章投稿联系我们