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2015 酒商要有新“玩法”_行业资讯_酒志网动态资讯

  2014年,对于酒商来说是艰难的一年,尤其是名酒经销商,用他们自己的话说是“挣扎着”过来的。面对宏观环境和酒业市场环境的变化,酒商们显得有些乱忙,但经过一年的适应和调整,对于2015年,他们认为是酒商理性的一年,也是需要跨越和转型的一年。

  这种理性体现在对自身的认识上。对于超商而言,他们的竞争力体现在商业模式的构建上,比如基于酒业相关产业多元化的拓展,比如对上下游的投资和整合;对于大商而言,竞争力体现在对区域平台资源的整合,尤其在现在这个移动互联时代,如何形成线上线下网络,是他们要解决的课题;对于县级酒商而言,则需要迎接名酒下沉带来的机遇,抓牢县乡市场。在酒业的高速发展期,很多酒商的思路是扩张的,更多的是在做加法,而在调整期,酒商则需要认识自我,多些理性,多做减法,强化核心竞争力。应该说,过去一年的巨变,对酒商的心态影响很大,这种内在的变亿,也影响着酒商的生意和生活。

  从浮躁到理性,从上升到平稳,从传统到颠覆,酒商在新的生态系统下也要有新“玩法”。从行业的走向看,2015年酒业将呈现L型的发展趋势,抢夺有限的市场纷额将成为酒商增长的新常态。因此在激烈的市场竞争态势下,切换玩法,到一个更高、更新的竞争层面上,就会错开和同行的竞争。现在市场上的产品太多、太杂,价格没有最低只有更低,如何让这种低层面的竞争跨越到高层面的竞争,更多考验的是酒商的创新力和资源的整合能力。从市场的发力点来看,大众酒尤其是100~300元价位是争夺的焦点,如果大家都挤压在这个狭窄的空间,也很难错开竞争,因此在这个价位段形成系列化产品结构,多点发力,将有利于提升酒商的竞争力。从上下游合作机制上看,目前很多酒企倾向于与区域大商建立混合所有制公司,这更有利于提升市场效率,加强双方合作的紧密性,对于长期习惯于和酒企形成买卖式的合作关系,是一种尝试和创新,此外酒商通过横向联盟,建立经销商联盟体,也将在2015年成为酒商发展的主流。

  以上这些“玩法”更多体现在商业模式的变化上,在营销手段上,综合运用微信传播、跨界销售将成为一个新的销售常态:这种变化的背后是消费者需求的变化,可以预见的是,酒商的营销手段在新的市场环境下,也将变得更加多样,变得更加创新,但唯一不变的是对客户和消费者的服务质量,从消费者和客户的需求出发,从每个细节出发,才是酒商创新和突破的原点和爆发点。

  2015年,是酒商发展的一个分水岭,也是酒商起落的分界线,跨过去,酒商的综合能力就将得到极大的提升,因为对于有准备、肯创新的酒商来说,任何一次调整都是机遇,因为“财神每天都在敲你的门,关键看你能不能抓住机会,及时把门打开”!

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