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心情小酒招商大变脸 权钱至上观将遭淘汰_行业资讯_酒志网动态资讯

  酒市下滑,传统白酒招模式暴漏出巨大危机,门槛高、要求多、压力大、风险还不小,心情小酒运作团队认为,小酒的招商模式必须大变脸,业内应该赶紧结束权钱至上的招商观念,挽救酒市于危机。

  白酒招商权钱游戏,传统招商模式面临危机

  去年媒体曝光某知名酒企“存款卖酒”的潜规则后,引发轩然大波,许多知名酒企“暗招”一一被揭,大众对传统白酒经销的某些不良印象一一应验,酒市已是风雨飘摇,这成为压垮传统白酒经营模式的最后一根稻草。

  “白酒代理水太深,资金实力是最基本和首要的。”经销商们谈传统白酒招商总以此作为开场白,没有百万千万,想做一个县区的代理都难。实际上,传统酒企和经销商都走在走钢丝,一方面是传统酒企的“钻营”权钱游戏,而另一方面是经销商的苦不堪言。

  心情小酒运作团队认为,国家强力反腐措施正在厘清权钱界限,严控三公经费的使用和提倡理性消费,使得传统“高大上”白酒的消费主力正在锐减,而且回头的可能性很小。

  小酒招商模式大变脸,权钱至上观念到此为止

  一直以来,传统酒企善于钻营权钱关系,对经销商自然是狮子大开口,这使得传统酒企的营销之路越走越窄,心情小酒认为,一方面是传统白酒的定位使然,本位思想太严重,只能靠包装和攀附才能达到目的;其次,层层盘剥的金字塔代理模式、巨大的营销费用导必然祸及经销商,高门槛是必然结果。

  小酒是平民市场,做这块市场需要诚意和耐心,诚意就是要把酒做好,耐心就是不断地让人群尝试,不断去互动交流,心情小酒运作团队表示,首先,心情小酒取消金字塔式代理模式,扁平的渠道模式或直接面对网店,以点带面,最大限度的降低成本;其次,权钱关系在心情小酒的招商模式中被剔除,消除门槛,启动不要求压货,做代理商信心就是做市场信心;第三,心情小酒更看重终端的人气聚集和友好度,不作仓库转移,不看重经销商库存。

  消费者才是游戏规则的制定者

  心情小酒招商模式大转换,是否预示权钱至上观念上演结局?但是,在代理商没有压力的情况下,小酒企业必然承受巨大的市场压力。

  筷子兄弟心情小酒表示,这样做基于两点,第一,做代理商和渠道的信心就是做市场信心,信心不能停留在纸上,我们来承担大的责任,这样做就是要让代理商和渠道轻装上阵,跑的更快更远;第二,俗话说,好酒不怕巷子深,何况我们的巷子不深,我们虽然不给代理商和渠道压力,我们对市场的考察维度是有原则的,这直接就能解决销售的问题。

  白酒市场的转向,必然导致游戏规则的转变,与其说是小酒在改变规则,不如说是消费者在制定新规则。小酒是白酒文化和白酒市场的最好继承者,小酒在观念上更加富有建设性,心情小酒提倡“开放式”这样更富建设性的饮酒观念,不是对传统酒文化的破坏,而是更好的发扬。

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